Key Account Manager – oferty pracy w przemyśle

Obecnie 49 pracodawców publikuje na portalu Technical Sales Board 58 otwartych ofert pracy dla osób na stanowisku Key Account Manager w sprzedaży technicznej i przemysłowej. 31% tych stanowisk to praca w terenie z regularnymi wizytami u klientów, 31% to praca hybrydowa, 17% – stacjonarna, a 21% – w pełni zdalna. 22 z tych stanowisk to role typu hunter, wyraźnie nastawione na pozyskiwanie nowych klientów.

Na portalu Technical Sales Board znajdziesz wyłącznie oferty pracy w sprzedaży technicznej i przemysłowej – bez handlu detalicznego, call center i subskrypcji oprogramowania. Każde ogłoszenie jest sklasyfikowane według stanowiska, branży, kraju i miasta, stylu sprzedaży od huntera po key account, regionu sprzedaży, udziału podróży i wymaganych języków, a wygasłe ogłoszenia znikają tego samego dnia. To, co tu widzisz, jest aktualnie otwarte.

Key Account Manager opiekuje się niewielką liczbą strategicznych klientów – umowy ramowe, coroczne negocjacje cenowe, międzynarodowy zespół obsługi klienta – i zwiększa udział swojej firmy w ich zakupach (share of wallet).

Key Account Managerowie rozwijają niewielką liczbę dużych klientów – producentów OEM, grupy kapitałowe lub klientów międzynarodowych. Negocjują umowy ramowe, koordynują zespoły projektowe w różnych zakładach i krajach, bronią cen w corocznych negocjacjach i szukają u klienta kolejnego zastosowania. Pracodawcy oczekują dojrzałości handlowej, cierpliwości do długich procesów decyzyjnych i pozycji, która pozwala rozmawiać na równi z działem zakupów, inżynierami i zarządem.

Najwięcej ofert według branży: Elektronika (10), Instalacje budowlane (9), Automatyka przemysłowa (8), Oprogramowanie przemysłowe (8), Energetyka (4) i Motoryzacja (4).

Sprzedaż elektroniki i półprzewodników obejmuje komponenty, złącza, energoelektronikę, systemy wbudowane, usługi EMS i przyrządy pomiarowe – najpierw cykle design-in z zespołami R&D, potem biznes wolumenowy przez dystrybucję.

7% ogłoszeń podaje wynagrodzenie: pensja podstawowa wynosi od 59 000 € do 147 500 € rocznie, a jej mediana to 96 412 €. Zwykle dochodzi do tego część zmienna, a na stanowiskach w terenie także samochód służbowy. Więcej o medianie, przedziale i źródle: Key Account Manager – zarobki w Europie.

Samochód służbowy pojawia się w 17% ogłoszeń, wynagrodzenie zmienne – w 26%.

Najwięcej otwartych ofert według kraju: Niemcy (23), Wielka Brytania (7), Holandia (4), Austria (3), Szwajcaria (3) i Irlandia (3).

Wśród pracodawców z największą liczbą otwartych ofert są: AVEVA, Analog Devices, Axis Communications, Johnson Controls i LouwersHanique. 91% ogłoszeń pochodzi od producentów, 2% od dystrybutorów i firm handlowych, a 7% od usługodawców.

Języki, których pracodawcy wymagają najczęściej, to: Angielski, Niemiecki i Francuski. 95% stanowisk jest skierowanych do doświadczonych specjalistów, 3% wiąże się z odpowiedzialnością kierowniczą, a 2% jest otwartych dla osób rozpoczynających karierę. Podróże są częścią tej pracy: 12% stanowisk wymaga częstych wyjazdów, a 24% – umiarkowanych.

Użyj filtrów, aby zawęzić listę według kraju i miasta, trybu pracy, wynagrodzenia, wymaganych języków, regionu sprzedaży i udziału podróży służbowych – każda kombinacja ma własną stronę, którą możesz zapisać w zakładkach lub udostępnić.

Każda oferta na tej stronie prowadzi do pełnego ogłoszenia z zadaniami, wymaganiami i sposobem aplikowania. Jeśli wolisz, by oferty trafiały do ciebie, zamiast ich szukać, utwórz anonimowy profil w naszej bazie talentów – wtedy to pracodawcy odezwą się do ciebie. W przygotowaniach pomogą ci dwa poradniki: Wynagrodzenie w sprzedaży technicznej: podstawa i premia i Najlepsze agencje rekrutacyjne dla stanowisk sprzedażowych w Europie (2026). A jeśli przed aplikowaniem chcesz, by rekruter przejrzał twoje CV i strategię negocjacyjną, umów sesję coachingową.