Key Account Manager – oferty pracy w przemyśle – DACH

Obecnie 28 pracodawców publikuje na portalu Technical Sales Board 29 otwartych ofert pracy dla osób na stanowisku Key Account Manager w sprzedaży technicznej i przemysłowej – DACH. 28% tych stanowisk to praca w terenie z regularnymi wizytami u klientów, 48% to praca hybrydowa, 17% – stacjonarna, a 7% – w pełni zdalna. 10 z tych stanowisk to role typu hunter, wyraźnie nastawione na pozyskiwanie nowych klientów.

Na portalu Technical Sales Board znajdziesz wyłącznie oferty pracy w sprzedaży technicznej i przemysłowej – bez handlu detalicznego, call center i subskrypcji oprogramowania. Każde ogłoszenie jest sklasyfikowane według stanowiska, branży, kraju i miasta, stylu sprzedaży od huntera po key account, regionu sprzedaży, udziału podróży i wymaganych języków, a wygasłe ogłoszenia znikają tego samego dnia. To, co tu widzisz, jest aktualnie otwarte.

DACH: Niemcy, Austria i Szwajcaria – jedno wyszukiwanie zamiast 3 osobnych, bo tak zresztą wyznacza się większość regionów sprzedaży.

Key Account Manager opiekuje się niewielką liczbą strategicznych klientów – umowy ramowe, coroczne negocjacje cenowe, międzynarodowy zespół obsługi klienta – i zwiększa udział swojej firmy w ich zakupach (share of wallet).

Key Account Managerowie rozwijają niewielką liczbę dużych klientów – producentów OEM, grupy kapitałowe lub klientów międzynarodowych. Negocjują umowy ramowe, koordynują zespoły projektowe w różnych zakładach i krajach, bronią cen w corocznych negocjacjach i szukają u klienta kolejnego zastosowania. Pracodawcy oczekują dojrzałości handlowej, cierpliwości do długich procesów decyzyjnych i pozycji, która pozwala rozmawiać na równi z działem zakupów, inżynierami i zarządem.

Najwięcej ofert według branży: Instalacje budowlane (6), Budowa maszyn (3), Automatyka przemysłowa (3), Energetyka (3) i Zaopatrzenie przemysłowe (3).

Budownictwo i instalacje budowlane obejmują HVAC, automatykę budynkową, maszyny budowlane, fasady, materiały budowlane i windy. Klientami są instalatorzy, generalni wykonawcy, projektanci i inwestorzy – to rynek napędzany efektywnością energetyczną i regulacjami.

10% ogłoszeń podaje wynagrodzenie: pensja podstawowa wynosi od 59 000 € do 139 500 € rocznie, a jej mediana to 88 323 €. Zwykle dochodzi do tego część zmienna, a na stanowiskach w terenie także samochód służbowy. Więcej o medianie, przedziale i źródle: Key Account Manager – zarobki w Europie.

Samochód służbowy pojawia się w 21% ogłoszeń, wynagrodzenie zmienne – w 31%.

Najwięcej otwartych ofert według kraju: Niemcy (23), Austria (3) i Szwajcaria (3).

Wśród pracodawców z największą liczbą otwartych ofert są: REMONDIS, ARI-Armaturen, Austria Email, Brose i BWT. 90% ogłoszeń pochodzi od producentów, 3% od dystrybutorów i firm handlowych, a 7% od usługodawców.

Języki, których pracodawcy wymagają najczęściej, to: Niemiecki i Angielski. 97% stanowisk jest skierowanych do doświadczonych specjalistów, 3% wiąże się z odpowiedzialnością kierowniczą, a 0% jest otwartych dla osób rozpoczynających karierę. Podróże są częścią tej pracy: 10% stanowisk wymaga częstych wyjazdów, a 24% – umiarkowanych.

Użyj filtrów, aby zawęzić listę według kraju i miasta, trybu pracy, wynagrodzenia, wymaganych języków, regionu sprzedaży i udziału podróży służbowych – każda kombinacja ma własną stronę, którą możesz zapisać w zakładkach lub udostępnić.

Każda oferta na tej stronie prowadzi do pełnego ogłoszenia z zadaniami, wymaganiami i sposobem aplikowania. Jeśli wolisz, by oferty trafiały do ciebie, zamiast ich szukać, utwórz anonimowy profil w naszej bazie talentów – wtedy to pracodawcy odezwą się do ciebie. W przygotowaniach pomogą ci dwa poradniki: Wynagrodzenie w sprzedaży technicznej: podstawa i premia i Najlepsze agencje rekrutacyjne dla stanowisk sprzedażowych w Europie (2026). A jeśli przed aplikowaniem chcesz, by rekruter przejrzał twoje CV i strategię negocjacyjną, umów sesję coachingową.