Key Account Manager – oferty pracy w przemyśle – praca zdalna

Obecnie 9 pracodawców publikuje na portalu Technical Sales Board 12 otwartych ofert pracy dla osób na stanowisku Key Account Manager w sprzedaży technicznej i przemysłowej – praca zdalna. 5 z tych stanowisk to role typu hunter, wyraźnie nastawione na pozyskiwanie nowych klientów.

Na portalu Technical Sales Board znajdziesz wyłącznie oferty pracy w sprzedaży technicznej i przemysłowej – bez handlu detalicznego, call center i subskrypcji oprogramowania. Każde ogłoszenie jest sklasyfikowane według stanowiska, branży, kraju i miasta, stylu sprzedaży od huntera po key account, regionu sprzedaży, udziału podróży i wymaganych języków, a wygasłe ogłoszenia znikają tego samego dnia. To, co tu widzisz, jest aktualnie otwarte.

W pełni zdalne stanowiska w sprzedaży technicznej zdarzają się rzadziej niż hybrydowe, bo większość produktów przemysłowych wciąż sprzedaje się w zakładzie klienta. Jeśli już są, to zwykle w sprzedaży wewnętrznej, business development lub eksporcie – obejmują kilka krajów, kontakt odbywa się przez wideo, a do klientów jeździsz, gdy projekt nabiera realnych kształtów. Sprawdź w każdym ogłoszeniu region sprzedaży i udział podróży – „zdalnie” opisuje biurko, a nie wizyty u klientów.

Key Account Manager opiekuje się niewielką liczbą strategicznych klientów – umowy ramowe, coroczne negocjacje cenowe, międzynarodowy zespół obsługi klienta – i zwiększa udział swojej firmy w ich zakupach (share of wallet).

Key Account Managerowie rozwijają niewielką liczbę dużych klientów – producentów OEM, grupy kapitałowe lub klientów międzynarodowych. Negocjują umowy ramowe, koordynują zespoły projektowe w różnych zakładach i krajach, bronią cen w corocznych negocjacjach i szukają u klienta kolejnego zastosowania. Pracodawcy oczekują dojrzałości handlowej, cierpliwości do długich procesów decyzyjnych i pozycji, która pozwala rozmawiać na równi z działem zakupów, inżynierami i zarządem.

Najwięcej ofert według branży: Oprogramowanie przemysłowe (6) i Elektronika (3).

Oprogramowanie przemysłowe i cyfryzacja obejmują systemy MES i PLM, platformy IIoT, systemy wizyjne i bezpieczeństwo OT – sprzedaż rozwiązań kierownikom produkcji i IT, często w modelach przychodów cyklicznych i z fazą proof of concept.

Niewiele z tych ogłoszeń podaje wynagrodzenie. Pracodawcy przemysłowi często rozmawiają o pieniądzach dopiero na pierwszej rozmowie – nasze zestawienia wynagrodzeń pokazują, czego możesz się spodziewać: Więcej o medianie, przedziale i źródle: Key Account Manager – zarobki w Europie.

Samochód służbowy pojawia się w 0% ogłoszeń, wynagrodzenie zmienne – w 8%.

Wśród pracodawców z największą liczbą otwartych ofert są: AVEVA, LouwersHanique, PTC, Axis Communications i Chemours. 83% ogłoszeń pochodzi od producentów, 0% od dystrybutorów i firm handlowych, a 17% od usługodawców.

Języki, których pracodawcy wymagają najczęściej, to: Angielski, Niemiecki i Polski. 92% stanowisk jest skierowanych do doświadczonych specjalistów, 8% wiąże się z odpowiedzialnością kierowniczą, a 0% jest otwartych dla osób rozpoczynających karierę. Podróże są częścią tej pracy: 8% stanowisk wymaga częstych wyjazdów, a 25% – umiarkowanych.

Użyj filtrów, aby zawęzić listę według kraju i miasta, trybu pracy, wynagrodzenia, wymaganych języków, regionu sprzedaży i udziału podróży służbowych – każda kombinacja ma własną stronę, którą możesz zapisać w zakładkach lub udostępnić.

Każda oferta na tej stronie prowadzi do pełnego ogłoszenia z zadaniami, wymaganiami i sposobem aplikowania. Jeśli wolisz, by oferty trafiały do ciebie, zamiast ich szukać, utwórz anonimowy profil w naszej bazie talentów – wtedy to pracodawcy odezwą się do ciebie. W przygotowaniach pomogą ci dwa poradniki: Wynagrodzenie w sprzedaży technicznej: podstawa i premia i Najlepsze agencje rekrutacyjne dla stanowisk sprzedażowych w Europie (2026). A jeśli przed aplikowaniem chcesz, by rekruter przejrzał twoje CV i strategię negocjacyjną, umów sesję coachingową.