Offerte di lavoro nella vendita tecnica – DACH

Al momento Technical Sales Board pubblica 311 posizioni aperte di 180 aziende per i professionisti della vendita tecnica nell'industria – DACH. Modalità di lavoro: 32% sul campo con visite regolari ai clienti, 30% ibrido, 36% in sede e 3% completamente da remoto. 150 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

L'area DACH comprende Germania, Austria e Svizzera: una sola ricerca invece di 3 ricerche separate, e del resto la maggior parte delle aree commerciali è suddivisa proprio così.

I ruoli pubblicati più spesso qui sono Tecnico Commerciale Interno (44), Tecnico Commerciale (41), Ingegnere Commerciale (38), Responsabile Commerciale (30), Key Account Manager (29) e Area Manager (24).

I team di vendita tecnica interna preparano le offerte, chiariscono i dettagli tecnici, gestiscono gli ordini e supportano la forza vendita esterna: sono la spina dorsale di ogni organizzazione commerciale industriale.

I settori da cui arriva la maggior parte di queste offerte sono Macchine industriali (70), Automazione industriale (44), Impiantistica (38), Elettronica (26), Riciclo (22) e Forniture industriali (20).

Il settore Macchine e impianti industriali è la patria della vendita di beni strumentali: macchine utensili, linee di confezionamento e di processo, macchine speciali. I cicli di vendita sono lunghi, gli ordini importanti e a decidere è la credibilità tecnica.

Lo stipendio è indicato in 5 annunci su 100: la retribuzione base va da 35.490 € a 463.432 € all'anno, con una mediana di 88.323 €. Di norma si aggiungono una parte variabile e, nei ruoli sul campo, l'auto aziendale. Altro su mediana, forbice e fonte: benchmark retributivi della vendita tecnica per ruolo, settore e Paese.

L'auto aziendale compare in 25 annunci su 100, la retribuzione variabile in 20 su 100.

I Paesi con più posizioni aperte sono Germania (255), Austria (28) e Svizzera (28).

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono Crown, Förch, HOPPECKE, KNAPP e REMONDIS. Provenienza degli annunci: 86% produttori, 11% distributori e società commerciali, 3% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Tedesco, Inglese e Francese. Livello richiesto: 85% delle posizioni per professionisti esperti, 12% con responsabilità di guida, 3% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 14 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 11 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.