Offerte di lavoro nella vendita tecnica

Al momento Technical Sales Board pubblica 354 posizioni aperte di 206 aziende per i professionisti della vendita tecnica nell'industria. Modalità di lavoro: 31% sul campo con visite regolari ai clienti, 23% ibrido, 39% in sede e 8% completamente da remoto. 173 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

I ruoli pubblicati più spesso qui sono Key Account Manager (42), Ingegnere Commerciale (40), Tecnico Commerciale Interno (40), Tecnico Commerciale (38), Responsabile Commerciale (33) e Business Development Manager (32).

Il Key Account Manager segue un numero ridotto di clienti strategici – contratti quadro, trattative annuali sui prezzi e un account team internazionale – e aumenta la propria quota sulla spesa del cliente (share of wallet).

I settori da cui arriva la maggior parte di queste offerte sono Macchine industriali (62), Automazione industriale (48), Impiantistica (45), Elettronica (34), Energia (26) e Dispositivi medici (25).

Il settore Macchine e impianti industriali è la patria della vendita di beni strumentali: macchine utensili, linee di confezionamento e di processo, macchine speciali. I cicli di vendita sono lunghi, gli ordini importanti e a decidere è la credibilità tecnica.

Lo stipendio è indicato in 5 annunci su 100: la retribuzione base va da 32.712 € a 463.432 € all'anno, con una mediana di 75.000 €. Di norma si aggiungono una parte variabile e, nei ruoli sul campo, l'auto aziendale. Altro su mediana, forbice e fonte: benchmark retributivi della vendita tecnica per ruolo, settore e Paese.

L'auto aziendale compare in 23 annunci su 100, la retribuzione variabile in 22 su 100.

I Paesi con più posizioni aperte sono Germania (173), Regno Unito (38), Austria (23), Svizzera (16), Belgio (14) e Irlanda (13).

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono Johnson Controls, Endress+Hauser, GEA, Agilent Technologies e GE HealthCare. Provenienza degli annunci: 88% produttori, 7% distributori e società commerciali, 5% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Inglese, Tedesco e Francese. Livello richiesto: 85% delle posizioni per professionisti esperti, 12% con responsabilità di guida, 2% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 17 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 11 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.