Offerte di lavoro per commerciali nel settore Automazione industriale – DACH

Al momento Technical Sales Board pubblica 44 posizioni aperte di 26 aziende per i professionisti della vendita tecnica nel settore Automazione industriale – DACH. Modalità di lavoro: 41% sul campo con visite regolari ai clienti, 16% ibrido, 43% in sede e 0% completamente da remoto. 26 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

L'area DACH comprende Germania, Austria e Svizzera: una sola ricerca invece di 3 ricerche separate, e del resto la maggior parte delle aree commerciali è suddivisa proprio così.

Il settore Automazione e tecnologia industriale comprende i componenti e i sistemi che fanno funzionare le fabbriche: automazione, azionamenti, sensori, robotica, pneumatica e oleodinamica, pompe e valvole. Venderli significa unire know-how applicativo e business a volume presso gli OEM.

La tecnologia industriale si vende due volte: prima il design-in presso il costruttore di macchine o l'impiantista, poi il business a volume che ne segue. I ruoli commerciali uniscono quindi consulenza applicativa e sviluppo dei clienti, e molte aziende lavorano sia con la vendita diretta sia con partner di distribuzione. La conoscenza di automazione, azionamenti o fluidotecnica è il biglietto d'ingresso; capire la macchina del cliente è ciò che porta il tuo prodotto dentro quella macchina.

I ruoli pubblicati più spesso qui sono Ingegnere Commerciale (9), Tecnico Commerciale Interno (5), Tecnico Commerciale (4), Business Development Manager (4), Responsabile After Sales (4) e Responsabile Vendite (3).

L'Ingegnere Commerciale traduce il problema tecnico di un cliente in una soluzione che la propria azienda può fornire con profitto: chiarisce i requisiti, imposta l'offerta, calcola e chiude.

Lo stipendio è indicato in 7 annunci su 100: la retribuzione base va da 45.000 € a 100.000 € all'anno, con una mediana di 87.500 €. Di norma si aggiungono una parte variabile e, nei ruoli sul campo, l'auto aziendale. Altro su mediana, forbice e fonte: benchmark retributivi della vendita tecnica per ruolo, settore e Paese.

L'auto aziendale compare in 27 annunci su 100, la retribuzione variabile in 39 su 100.

I Paesi con più posizioni aperte sono Germania (38) e Svizzera (4).

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono HYDAC, Neugart, ARI-Armaturen, Endress+Hauser e igus. Provenienza degli annunci: 95% produttori, 2% distributori e società commerciali, 2% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Tedesco e Inglese. Livello richiesto: 89% delle posizioni per professionisti esperti, 9% con responsabilità di guida, 2% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 20 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 9 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.