Offerte di lavoro Responsabile Commerciale nell'industria – DACH

Al momento Technical Sales Board pubblica 30 posizioni aperte di 26 aziende per i professionisti della vendita tecnica e industriale nel ruolo di Responsabile Commerciale – DACH. Modalità di lavoro: 17% sul campo con visite regolari ai clienti, 50% ibrido, 27% in sede e 7% completamente da remoto. 19 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

L'area DACH comprende Germania, Austria e Svizzera: una sola ricerca invece di 3 ricerche separate, e del resto la maggior parte delle aree commerciali è suddivisa proprio così.

Il Responsabile Commerciale nell'industria vende prodotti e soluzioni tecniche a OEM e utenti finali – dal primo confronto tecnico al contratto firmato –, di solito con un proprio portafoglio clienti e obiettivi propri.

Responsabile Commerciale è il titolo più ampio della vendita industriale: per questo contano i dettagli dell'annuncio. La maggior parte dei ruoli unisce la responsabilità sui clienti esistenti a un chiaro obiettivo di nuovo business, una zona o un segmento di clientela definiti e una stretta collaborazione con il product management. Le aziende si aspettano diversi anni di vendita B2B di prodotti tecnici, sicurezza nelle trattative con buyer e direzione e una pipeline ordinata nel CRM.

I settori da cui arriva la maggior parte di queste offerte sono Macchine industriali (7), Riciclo (4), Intralogistica (4), Software industriale (4), Automazione industriale (3) e Energia (3).

Il settore Macchine e impianti industriali è la patria della vendita di beni strumentali: macchine utensili, linee di confezionamento e di processo, macchine speciali. I cicli di vendita sono lunghi, gli ordini importanti e a decidere è la credibilità tecnica.

Pochi di questi annunci indicano lo stipendio: le aziende industriali ne parlano spesso al primo colloquio. Cosa aspettarti lo mostrano i nostri benchmark retributivi: Altro su mediana, forbice e fonte: quanto guadagna un Responsabile Commerciale in Europa.

L'auto aziendale compare in 13 annunci su 100, la retribuzione variabile in 13 su 100.

I Paesi con più posizioni aperte sono Germania (26) e Austria (4).

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono KNAPP, Mensch und Maschine, REMONDIS, Zeller+Gmelin e 2G Energy. Provenienza degli annunci: 80% produttori, 10% distributori e società commerciali, 10% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Tedesco e Inglese. Livello richiesto: 93% delle posizioni per professionisti esperti, 0% con responsabilità di guida, 7% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 13 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 13 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.