Offerte di lavoro Responsabile Vendite nell'industria

Al momento Technical Sales Board pubblica 20 posizioni aperte di 19 aziende per i professionisti della vendita tecnica e industriale nel ruolo di Responsabile Vendite. Modalità di lavoro: 0% sul campo con visite regolari ai clienti, 30% ibrido, 70% in sede e 0% completamente da remoto. 4 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

Il Responsabile Vendite guida l'organizzazione commerciale di un produttore o di un distributore tecnico – responsabili regionali e Area Manager, Key Account Manager e vendita interna – e riporta alla direzione generale.

Il Responsabile Vendite guida le persone che hanno la responsabilità dei numeri. Il lavoro è in parte da coach e in parte da closer: revisioni settimanali della pipeline, visite congiunte sulle trattative decisive, selezione e crescita di Area Manager e Key Account Manager, e la traduzione di una strategia in zone, obiettivi e un sistema di bonus che funzioni. La maggior parte delle aziende si aspetta diversi anni di successi personali sul campo con prodotti comparabili prima del primo ruolo di guida, oltre a mano ferma nella disciplina del CRM e nel forecasting.

I settori da cui arriva la maggior parte di queste offerte sono Macchine industriali (4), Automazione industriale (4) e Impiantistica (4).

Il settore Macchine e impianti industriali è la patria della vendita di beni strumentali: macchine utensili, linee di confezionamento e di processo, macchine speciali. I cicli di vendita sono lunghi, gli ordini importanti e a decidere è la credibilità tecnica.

Pochi di questi annunci indicano lo stipendio: le aziende industriali ne parlano spesso al primo colloquio. Cosa aspettarti lo mostrano i nostri benchmark retributivi: Altro su mediana, forbice e fonte: quanto guadagna un Responsabile Vendite in Europa.

L'auto aziendale compare in 20 annunci su 100, la retribuzione variabile in 20 su 100.

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono DuPont, Agathon, Alzchem, Baumer e Bürkert. Provenienza degli annunci: 75% produttori, 20% distributori e società commerciali, 5% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Inglese, Tedesco e Spagnolo. Livello richiesto: 0% delle posizioni per professionisti esperti, 100% con responsabilità di guida, 0% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 10 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 10 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.