Offerte di lavoro nella vendita tecnica – da remoto

Al momento Technical Sales Board pubblica 36 posizioni aperte di 28 aziende per i professionisti della vendita tecnica nell'industria da remoto. 19 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

I ruoli di vendita tecnica completamente da remoto sono più rari di quelli ibridi, perché la maggior parte dei prodotti industriali si vende ancora presso lo stabilimento del cliente. Dove esistono, si tratta di solito di ruoli di vendita interna, business development o export che coprono più Paesi in videochiamata e vanno dai clienti di persona quando un progetto diventa concreto. Controlla l'area e la quota di trasferte in ogni annuncio: “da remoto” descrive la scrivania, non le visite ai clienti.

I ruoli pubblicati più spesso qui sono Key Account Manager (12), Business Development Manager (6), Responsabile Commerciale (5) e Direttore Commerciale (4).

Il Key Account Manager segue un numero ridotto di clienti strategici – contratti quadro, trattative annuali sui prezzi e un account team internazionale – e aumenta la propria quota sulla spesa del cliente (share of wallet).

I settori da cui arriva la maggior parte di queste offerte sono Software industriale (7), Elettronica (6), Chimica e plastica (5), Energia (3), Impiantistica (3) e Dispositivi medici (3).

Il settore Software industriale e digitalizzazione comprende MES, PLM, piattaforme IIoT, visione artificiale e sicurezza OT: vendita di soluzioni ai responsabili di produzione e IT, spesso con modelli a ricavi ricorrenti e fasi di proof of concept.

Lo stipendio è indicato in 19 annunci su 100: la retribuzione base va da 49.140 € a 147.500 € all'anno, con una mediana di 75.000 €. Di norma si aggiungono una parte variabile e, nei ruoli sul campo, l'auto aziendale. Altro su mediana, forbice e fonte: benchmark retributivi della vendita tecnica per ruolo, settore e Paese.

L'auto aziendale compare in 8 annunci su 100, la retribuzione variabile in 11 su 100.

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono Carrier, Agilent Technologies, AVEVA, Cytiva e DuPont. Provenienza degli annunci: 83% produttori, 6% distributori e società commerciali, 11% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Inglese, Tedesco e Francese. Livello richiesto: 83% delle posizioni per professionisti esperti, 17% con responsabilità di guida, 0% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 17 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 25 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.