Offerte di lavoro Area Manager nell'industria – DACH

Al momento Technical Sales Board pubblica 24 posizioni aperte di 20 aziende per i professionisti della vendita tecnica e industriale nel ruolo di Area Manager – DACH. Modalità di lavoro: 71% sul campo con visite regolari ai clienti, 25% ibrido, 4% in sede e 0% completamente da remoto. 20 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

L'area DACH comprende Germania, Austria e Svizzera: una sola ricerca invece di 3 ricerche separate, e del resto la maggior parte delle aree commerciali è suddivisa proprio così.

L'Area Manager è responsabile dei clienti e del fatturato di una zona definita. Offre consulenza ai clienti in loco, negozia prezzi e contratti quadro e acquisisce nuovi clienti.

L'Area Manager è la spina dorsale della vendita industriale sul campo. È responsabile di una zona definita, visita clienti e potenziali clienti quasi ogni giorno della settimana, prepara le offerte insieme alla vendita interna e all'ufficio tecnico, e chiude. Il successo si misura su raccolta ordini e nuovi clienti. Le aziende cercano una formazione tecnica o una solida conoscenza del prodotto, un approccio strutturato alla pianificazione della zona e la determinazione per aprire porte ancora chiuse.

I settori da cui arriva la maggior parte di queste offerte sono Macchine industriali (6), Impiantistica (4) e Energia (3).

Il settore Macchine e impianti industriali è la patria della vendita di beni strumentali: macchine utensili, linee di confezionamento e di processo, macchine speciali. I cicli di vendita sono lunghi, gli ordini importanti e a decidere è la credibilità tecnica.

Pochi di questi annunci indicano lo stipendio: le aziende industriali ne parlano spesso al primo colloquio. Cosa aspettarti lo mostrano i nostri benchmark retributivi: Altro su mediana, forbice e fonte: quanto guadagna un Area Manager in Europa.

L'auto aziendale compare in 38 annunci su 100, la retribuzione variabile in 38 su 100.

I Paesi con più posizioni aperte sono Germania (17) e Austria (5).

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono HOPPECKE, Kermi, STEINERT, Carrier e HYDAC. Provenienza degli annunci: 88% produttori, 8% distributori e società commerciali, 4% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Tedesco e Inglese. Livello richiesto: 96% delle posizioni per professionisti esperti, 0% con responsabilità di guida, 4% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 25 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 8 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Carriera nella vendita tecnica: dal campo alla direzione e Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.