Offerte di lavoro Key Account Manager nell'industria

Al momento Technical Sales Board pubblica 58 posizioni aperte di 49 aziende per i professionisti della vendita tecnica e industriale nel ruolo di Key Account Manager. Modalità di lavoro: 31% sul campo con visite regolari ai clienti, 31% ibrido, 17% in sede e 21% completamente da remoto. 22 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

Il Key Account Manager segue un numero ridotto di clienti strategici – contratti quadro, trattative annuali sui prezzi e un account team internazionale – e aumenta la propria quota sulla spesa del cliente (share of wallet).

Il Key Account Manager sviluppa un numero ridotto di grandi clienti: OEM, gruppi o clienti internazionali. Negozia accordi quadro, coordina team di progetto tra stabilimenti e Paesi diversi, difende i prezzi nelle trattative annuali e cerca la prossima applicazione all'interno del cliente. Le aziende si aspettano maturità commerciale, pazienza nei lunghi processi decisionali e l'autorevolezza per confrontarsi allo stesso modo con acquisti, ufficio tecnico e direzione.

I settori da cui arriva la maggior parte di queste offerte sono Elettronica (10), Impiantistica (9), Automazione industriale (8), Software industriale (8), Energia (4) e Automotive (4).

Il settore Elettronica e semiconduttori comprende componenti, connettori, elettronica di potenza, sistemi embedded, servizi EMS e strumenti di misura: cicli di design-in con i team di sviluppo, poi business a volume attraverso la distribuzione.

Lo stipendio è indicato in 7 annunci su 100: la retribuzione base va da 59.000 € a 147.500 € all'anno, con una mediana di 96.412 €. Di norma si aggiungono una parte variabile e, nei ruoli sul campo, l'auto aziendale. Altro su mediana, forbice e fonte: quanto guadagna un Key Account Manager in Europa.

L'auto aziendale compare in 17 annunci su 100, la retribuzione variabile in 26 su 100.

I Paesi con più posizioni aperte sono Germania (23), Regno Unito (7), Paesi Bassi (4), Austria (3), Svizzera (3) e Irlanda (3).

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono AVEVA, Analog Devices, Axis Communications, Johnson Controls e LouwersHanique. Provenienza degli annunci: 91% produttori, 2% distributori e società commerciali, 7% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Inglese, Tedesco e Francese. Livello richiesto: 95% delle posizioni per professionisti esperti, 3% con responsabilità di guida, 2% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 12 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 24 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Stipendio nella vendita tecnica: fisso, variabile e auto e Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.