Offerte di lavoro per commerciali nel settore Macchine industriali – DACH

Al momento Technical Sales Board pubblica 70 posizioni aperte di 46 aziende per i professionisti della vendita tecnica nel settore Macchine industriali – DACH. Modalità di lavoro: 16% sul campo con visite regolari ai clienti, 40% ibrido, 41% in sede e 3% completamente da remoto. 27 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

L'area DACH comprende Germania, Austria e Svizzera: una sola ricerca invece di 3 ricerche separate, e del resto la maggior parte delle aree commerciali è suddivisa proprio così.

Il settore Macchine e impianti industriali è la patria della vendita di beni strumentali: macchine utensili, linee di confezionamento e di processo, macchine speciali. I cicli di vendita sono lunghi, gli ordini importanti e a decidere è la credibilità tecnica.

Chi acquista macchine e impianti decide in gruppo: produzione, ufficio tecnico, acquisti e direzione hanno tutti voce in capitolo, e dal primo contatto all'ordine può passare un anno. In questo settore i commerciali gestiscono gare e capitolati, visite alle referenze e collaudi in fabbrica (FAT). I datori di lavoro tipici sono produttori di medie dimensioni, spesso a conduzione familiare e con una forte quota di export: per questo conoscenza delle lingue e disponibilità a viaggiare compaiono nella maggior parte degli annunci.

I ruoli pubblicati più spesso qui sono Tecnico Commerciale Interno (12), Responsabile After Sales (10), Ingegnere Commerciale (8), Export Manager (7), Responsabile Commerciale (7) e Tecnico Commerciale (7).

I team di vendita tecnica interna preparano le offerte, chiariscono i dettagli tecnici, gestiscono gli ordini e supportano la forza vendita esterna: sono la spina dorsale di ogni organizzazione commerciale industriale.

Pochi di questi annunci indicano lo stipendio: le aziende industriali ne parlano spesso al primo colloquio. Cosa aspettarti lo mostrano i nostri benchmark retributivi: Altro su mediana, forbice e fonte: benchmark retributivi della vendita tecnica per ruolo, settore e Paese.

L'auto aziendale compare in 13 annunci su 100, la retribuzione variabile in 4 su 100.

I Paesi con più posizioni aperte sono Germania (61), Svizzera (5) e Austria (4).

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono Beutlhauser, Rovema, Stürmer Maschinen, Ampack e JCB Deutschland. Provenienza degli annunci: 84% produttori, 16% distributori e società commerciali, 0% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Inglese e Tedesco. Livello richiesto: 80% delle posizioni per professionisti esperti, 16% con responsabilità di guida, 4% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 19 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 14 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.