Offerte di lavoro Key Account Manager nell'industria – DACH

Al momento Technical Sales Board pubblica 29 posizioni aperte di 28 aziende per i professionisti della vendita tecnica e industriale nel ruolo di Key Account Manager – DACH. Modalità di lavoro: 28% sul campo con visite regolari ai clienti, 48% ibrido, 17% in sede e 7% completamente da remoto. 10 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

L'area DACH comprende Germania, Austria e Svizzera: una sola ricerca invece di 3 ricerche separate, e del resto la maggior parte delle aree commerciali è suddivisa proprio così.

Il Key Account Manager segue un numero ridotto di clienti strategici – contratti quadro, trattative annuali sui prezzi e un account team internazionale – e aumenta la propria quota sulla spesa del cliente (share of wallet).

Il Key Account Manager sviluppa un numero ridotto di grandi clienti: OEM, gruppi o clienti internazionali. Negozia accordi quadro, coordina team di progetto tra stabilimenti e Paesi diversi, difende i prezzi nelle trattative annuali e cerca la prossima applicazione all'interno del cliente. Le aziende si aspettano maturità commerciale, pazienza nei lunghi processi decisionali e l'autorevolezza per confrontarsi allo stesso modo con acquisti, ufficio tecnico e direzione.

I settori da cui arriva la maggior parte di queste offerte sono Impiantistica (6), Macchine industriali (3), Automazione industriale (3), Energia (3) e Forniture industriali (3).

Il settore Edilizia e impiantistica comprende impianti HVAC, building automation, macchine per l'edilizia, facciate, materiali da costruzione e ascensori. I clienti sono installatori, general contractor, progettisti e investitori: un mercato trainato dall'efficienza energetica e dalla normativa.

Lo stipendio è indicato in 10 annunci su 100: la retribuzione base va da 59.000 € a 139.500 € all'anno, con una mediana di 88.323 €. Di norma si aggiungono una parte variabile e, nei ruoli sul campo, l'auto aziendale. Altro su mediana, forbice e fonte: quanto guadagna un Key Account Manager in Europa.

L'auto aziendale compare in 21 annunci su 100, la retribuzione variabile in 31 su 100.

I Paesi con più posizioni aperte sono Germania (23), Austria (3) e Svizzera (3).

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono REMONDIS, ARI-Armaturen, Austria Email, Brose e BWT. Provenienza degli annunci: 90% produttori, 3% distributori e società commerciali, 7% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Tedesco e Inglese. Livello richiesto: 97% delle posizioni per professionisti esperti, 3% con responsabilità di guida, 0% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 10 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 24 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Stipendio nella vendita tecnica: fisso, variabile e auto e Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.