Offerte di lavoro per commerciali nel settore Impiantistica – DACH

Al momento Technical Sales Board pubblica 38 posizioni aperte di 21 aziende per i professionisti della vendita tecnica nel settore Impiantistica – DACH. Modalità di lavoro: 63% sul campo con visite regolari ai clienti, 3% ibrido, 34% in sede e 0% completamente da remoto. 18 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

L'area DACH comprende Germania, Austria e Svizzera: una sola ricerca invece di 3 ricerche separate, e del resto la maggior parte delle aree commerciali è suddivisa proprio così.

Il settore Edilizia e impiantistica comprende impianti HVAC, building automation, macchine per l'edilizia, facciate, materiali da costruzione e ascensori. I clienti sono installatori, general contractor, progettisti e investitori: un mercato trainato dall'efficienza energetica e dalla normativa.

Nell'edilizia e nell'impiantistica la decisione d'acquisto è distribuita tra progettisti, general contractor, installatori e investitori. I commerciali di successo lavorano sull'intera filiera: la prescrizione con il progettista, il prezzo con l'installatore, la relazione con il grossista. Le norme sull'efficienza energetica e l'ondata di ristrutturazioni spingono la domanda di impianti HVAC, building automation e isolamento, e di commerciali in grado di spiegarli.

I ruoli pubblicati più spesso qui sono Tecnico Commerciale (11), Tecnico Commerciale Interno (7), Key Account Manager (6) e Area Manager (4).

Il Tecnico Commerciale lavora sul campo: visita i clienti, presenta i prodotti, segue le offerte e fa crescere la propria zona. È l'ingresso classico nella vendita tecnica.

Lo stipendio è indicato in 18 annunci su 100: la retribuzione base va da 48.700 € a 139.500 € all'anno, con una mediana di 88.323 €. Di norma si aggiungono una parte variabile e, nei ruoli sul campo, l'auto aziendale. Altro su mediana, forbice e fonte: benchmark retributivi della vendita tecnica per ruolo, settore e Paese.

L'auto aziendale compare in 37 annunci su 100, la retribuzione variabile in 45 su 100.

I Paesi con più posizioni aperte sono Germania (28), Svizzera (6) e Austria (4).

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono Viessmann, BWT, Issendorff, NIBE Systemtechnik e ait Schweiz. Provenienza degli annunci: 87% produttori, 11% distributori e società commerciali, 3% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Tedesco e Inglese. Livello richiesto: 87% delle posizioni per professionisti esperti, 13% con responsabilità di guida, 0% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 5 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 3 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.