Offerte di lavoro per commerciali nel settore Software industriale

Al momento Technical Sales Board pubblica 25 posizioni aperte di 15 aziende per i professionisti della vendita tecnica nel settore Software industriale. Modalità di lavoro: 4% sul campo con visite regolari ai clienti, 40% ibrido, 28% in sede e 28% completamente da remoto. 16 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

Il settore Software industriale e digitalizzazione comprende MES, PLM, piattaforme IIoT, visione artificiale e sicurezza OT: vendita di soluzioni ai responsabili di produzione e IT, spesso con modelli a ricavi ricorrenti e fasi di proof of concept.

Il software industriale si vende come soluzione, non come licenza: MES, PLM, piattaforme IIoT o visione artificiale cambiano il modo in cui lavora uno stabilimento, quindi i progetti partono con un proof of concept e coinvolgono produzione, IT e direzione. I ruoli commerciali sono adatti a chi conosce i processi produttivi e sa costruire un business case; con i modelli a ricavi ricorrenti lo sviluppo del cliente conta quanto il primo contratto.

I ruoli pubblicati più spesso qui sono Key Account Manager (8), Responsabile Commerciale (6), Direttore Commerciale (3) e Business Development Manager (3).

Il Key Account Manager segue un numero ridotto di clienti strategici – contratti quadro, trattative annuali sui prezzi e un account team internazionale – e aumenta la propria quota sulla spesa del cliente (share of wallet).

Pochi di questi annunci indicano lo stipendio: le aziende industriali ne parlano spesso al primo colloquio. Cosa aspettarti lo mostrano i nostri benchmark retributivi: Altro su mediana, forbice e fonte: benchmark retributivi della vendita tecnica per ruolo, settore e Paese.

L'auto aziendale compare in 8 annunci su 100, la retribuzione variabile in 12 su 100.

I Paesi con più posizioni aperte sono Germania (9) e Regno Unito (3).

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono MPDV, AVEVA, PTC, ETAP e Mensch und Maschine. Provenienza degli annunci: 68% produttori, 8% distributori e società commerciali, 24% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Inglese, Tedesco e Francese. Livello richiesto: 68% delle posizioni per professionisti esperti, 28% con responsabilità di guida, 4% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 4 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 20 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.