Offres d'emploi Responsable grands comptes dans l'industrie – DACH

Technical Sales Board recense actuellement 29 postes à pourvoir pour les professionnels exerçant comme Responsable grands comptes dans la vente technique et industrielle – DACH, chez 28 employeurs. 28 % de ces postes sont itinérants, avec des visites clients régulières ; 48 % sont hybrides, 17 % sur site et 7 % en télétravail complet. 10 de ces postes sont des postes de hunter, clairement axés sur l'acquisition de nouveaux clients.

Technical Sales Board ne publie que des offres de la vente technique et industrielle – pas de commerce de détail, pas de centre d'appels, pas d'abonnements logiciels. Chaque annonce est classée par poste, secteur d'activité, pays et ville, par style de vente, du hunter au grand compte, par secteur commercial, part de déplacements et langues requises ; les annonces expirées disparaissent le jour même. Ce que vous voyez ici est à pourvoir maintenant.

DACH : Allemagne, Autriche et Suisse – une seule recherche au lieu de 3, et c'est d'ailleurs ainsi que sont découpés la plupart des secteurs commerciaux.

Le responsable grands comptes s'occupe d'un petit nombre de clients stratégiques – contrats-cadres, négociations annuelles de prix, équipe grands comptes internationale – et augmente la part de son entreprise dans leurs achats.

Le responsable grands comptes développe un petit nombre de grands clients – OEM, groupes ou comptes internationaux. Il négocie les contrats-cadres, coordonne des équipes projet entre plusieurs usines et pays, défend les prix lors des négociations annuelles et cherche la prochaine application au sein du compte. Les employeurs attendent une maturité commerciale, de la patience face aux longs processus de décision et la stature nécessaire pour s'adresser aussi bien aux achats qu'au bureau d'études et à la direction.

Par secteur, ces offres se répartissent principalement ainsi : Bâtiment (6), Machines industrielles (3), Automatismes (3), Énergie (3) et Fournitures industrielles (3).

Le bâtiment et le génie climatique couvrent le CVC, la GTB, les engins de chantier, les façades, les matériaux de construction et les ascenseurs. Les clients sont des installateurs, des entreprises générales, des bureaux d'études et des investisseurs – un marché porté par l'efficacité énergétique et la réglementation.

10 % des annonces indiquent un salaire : le fixe va de 59 000 € à 139 500 € par an, avec une médiane de 88 323 €. S'y ajoutent généralement une rémunération variable et, pour les postes itinérants, un véhicule de fonction. Plus de détails sur la médiane, la fourchette et la source : salaire Responsable grands comptes dans toute l'Europe.

Un véhicule de fonction est mentionné dans 21 % des annonces, une rémunération variable dans 31 %.

Par pays, les postes à pourvoir se concentrent surtout ici : Allemagne (23), Autriche (3) et Suisse (3).

Parmi les employeurs qui comptent le plus de postes à pourvoir figurent REMONDIS, ARI-Armaturen, Austria Email, Brose et BWT. 90 % des annonces émanent de fabricants, 3 % de distributeurs et de sociétés de négoce, et 7 % de prestataires de services.

Langues les plus demandées par les employeurs : Allemand et Anglais. 97 % des postes s'adressent à des professionnels expérimentés, 3 % comportent des responsabilités d'encadrement et 0 % sont ouverts aux débutants. Les déplacements font partie du métier : 10 % des postes impliquent une part élevée de déplacements, 24 % une part modérée.

Affinez la liste grâce aux filtres : pays et ville, mode de travail, salaire, langues requises, secteur commercial et part de déplacements. Chaque combinaison a sa propre page, que vous pouvez enregistrer ou partager.

Chaque offre de cette page renvoie à l'annonce complète, avec les missions, le profil recherché et la procédure de candidature. Si vous préférez être trouvé plutôt que chercher, créez un profil anonyme dans notre vivier de talents – ce sont alors les employeurs qui vous contactent. Deux guides vous aident à vous préparer : Rémunération en vente technique : fixe, variable, véhicule et Les meilleurs cabinets de recrutement commercial en Europe (2026). Et si vous souhaitez qu'un recruteur examine votre CV et votre stratégie de négociation avant de postuler, réservez une séance de coaching.