Offres d'emploi technico-commercial – Logiciels industriels

Technical Sales Board recense actuellement 25 postes à pourvoir pour les commerciaux et technico-commerciaux du secteur Logiciels industriels, chez 15 employeurs. 4 % de ces postes sont itinérants, avec des visites clients régulières ; 40 % sont hybrides, 28 % sur site et 28 % en télétravail complet. 16 de ces postes sont des postes de hunter, clairement axés sur l'acquisition de nouveaux clients.

Technical Sales Board ne publie que des offres de la vente technique et industrielle – pas de commerce de détail, pas de centre d'appels, pas d'abonnements logiciels. Chaque annonce est classée par poste, secteur d'activité, pays et ville, par style de vente, du hunter au grand compte, par secteur commercial, part de déplacements et langues requises ; les annonces expirées disparaissent le jour même. Ce que vous voyez ici est à pourvoir maintenant.

Les logiciels industriels et la digitalisation couvrent MES, PLM, plateformes IIoT, vision industrielle et cybersécurité OT – une vente de solutions auprès des responsables de production et des directions informatiques, souvent avec des modèles de revenus récurrents et des phases de preuve de concept.

Le logiciel industriel se vend comme une solution, pas comme une licence : MES, PLM, plateformes IIoT ou vision industrielle changent le fonctionnement d'une usine ; les projets commencent donc par une preuve de concept et impliquent la production, l'informatique et la direction. Les postes commerciaux conviennent aux profils qui comprennent les processus de fabrication et savent construire un business case ; avec des modèles de revenus récurrents, le développement des comptes compte autant que la première affaire.

Les postes les plus souvent proposés ici : Responsable grands comptes (8), Responsable commercial (6), Directeur commercial (3) et Business Developer (3).

Le responsable grands comptes s'occupe d'un petit nombre de clients stratégiques – contrats-cadres, négociations annuelles de prix, équipe grands comptes internationale – et augmente la part de son entreprise dans leurs achats.

Peu de ces annonces indiquent un salaire. Les employeurs industriels abordent souvent la rémunération dès le premier entretien – nos repères de salaire montrent à quoi vous attendre : Plus de détails sur la médiane, la fourchette et la source : salaires de la vente technique par poste, secteur et pays.

Un véhicule de fonction est mentionné dans 8 % des annonces, une rémunération variable dans 12 %.

Par pays, les postes à pourvoir se concentrent surtout ici : Allemagne (9) et Royaume-Uni (3).

Parmi les employeurs qui comptent le plus de postes à pourvoir figurent MPDV, AVEVA, PTC, ETAP et Mensch und Maschine. 68 % des annonces émanent de fabricants, 8 % de distributeurs et de sociétés de négoce, et 24 % de prestataires de services.

Langues les plus demandées par les employeurs : Anglais, Allemand et Français. 68 % des postes s'adressent à des professionnels expérimentés, 28 % comportent des responsabilités d'encadrement et 4 % sont ouverts aux débutants. Les déplacements font partie du métier : 4 % des postes impliquent une part élevée de déplacements, 20 % une part modérée.

Affinez la liste grâce aux filtres : pays et ville, mode de travail, salaire, langues requises, secteur commercial et part de déplacements. Chaque combinaison a sa propre page, que vous pouvez enregistrer ou partager.

Chaque offre de cette page renvoie à l'annonce complète, avec les missions, le profil recherché et la procédure de candidature. Si vous préférez être trouvé plutôt que chercher, créez un profil anonyme dans notre vivier de talents – ce sont alors les employeurs qui vous contactent. Deux guides vous aident à vous préparer : Les meilleurs cabinets de recrutement commercial en Europe (2026) et Les meilleurs cabinets de recrutement pour la vente industrielle en Europe (2026). Et si vous souhaitez qu'un recruteur examine votre CV et votre stratégie de négociation avant de postuler, réservez une séance de coaching.