Offres d'emploi Responsable commercial dans l'industrie – DACH

Technical Sales Board recense actuellement 30 postes à pourvoir pour les professionnels exerçant comme Responsable commercial dans la vente technique et industrielle – DACH, chez 26 employeurs. 17 % de ces postes sont itinérants, avec des visites clients régulières ; 50 % sont hybrides, 27 % sur site et 7 % en télétravail complet. 19 de ces postes sont des postes de hunter, clairement axés sur l'acquisition de nouveaux clients.

Technical Sales Board ne publie que des offres de la vente technique et industrielle – pas de commerce de détail, pas de centre d'appels, pas d'abonnements logiciels. Chaque annonce est classée par poste, secteur d'activité, pays et ville, par style de vente, du hunter au grand compte, par secteur commercial, part de déplacements et langues requises ; les annonces expirées disparaissent le jour même. Ce que vous voyez ici est à pourvoir maintenant.

DACH : Allemagne, Autriche et Suisse – une seule recherche au lieu de 3, et c'est d'ailleurs ainsi que sont découpés la plupart des secteurs commerciaux.

Dans l'industrie, le responsable commercial vend des produits et des solutions techniques aux OEM et aux utilisateurs finaux – de la première discussion technique jusqu'au contrat signé –, généralement avec son propre portefeuille clients et ses propres objectifs.

Responsable commercial est l'intitulé le plus large de la vente industrielle – d'où l'importance des détails de l'annonce. La plupart des postes combinent la responsabilité de clients existants avec un objectif clair de nouvelles affaires, un secteur ou un segment de clientèle défini et une étroite coopération avec le marketing produit. Les employeurs attendent plusieurs années de vente B2B de produits techniques, de l'aisance dans la négociation face aux acheteurs comme aux dirigeants, et un pipeline bien tenu dans le CRM.

Par secteur, ces offres se répartissent principalement ainsi : Machines industrielles (7), Recyclage (4), Manutention (4), Logiciels industriels (4), Automatismes (3) et Énergie (3).

La construction de machines et d'installations est le domaine de la vente de biens d'équipement : machines-outils, lignes d'emballage et de process, machines spéciales. Les cycles de vente sont longs, les affaires importantes, et la crédibilité technique fait la différence.

Peu de ces annonces indiquent un salaire. Les employeurs industriels abordent souvent la rémunération dès le premier entretien – nos repères de salaire montrent à quoi vous attendre : Plus de détails sur la médiane, la fourchette et la source : salaire Responsable commercial dans toute l'Europe.

Un véhicule de fonction est mentionné dans 13 % des annonces, une rémunération variable dans 13 %.

Par pays, les postes à pourvoir se concentrent surtout ici : Allemagne (26) et Autriche (4).

Parmi les employeurs qui comptent le plus de postes à pourvoir figurent KNAPP, Mensch und Maschine, REMONDIS, Zeller+Gmelin et 2G Energy. 80 % des annonces émanent de fabricants, 10 % de distributeurs et de sociétés de négoce, et 10 % de prestataires de services.

Langues les plus demandées par les employeurs : Allemand et Anglais. 93 % des postes s'adressent à des professionnels expérimentés, 0 % comportent des responsabilités d'encadrement et 7 % sont ouverts aux débutants. Les déplacements font partie du métier : 13 % des postes impliquent une part élevée de déplacements, 13 % une part modérée.

Affinez la liste grâce aux filtres : pays et ville, mode de travail, salaire, langues requises, secteur commercial et part de déplacements. Chaque combinaison a sa propre page, que vous pouvez enregistrer ou partager.

Chaque offre de cette page renvoie à l'annonce complète, avec les missions, le profil recherché et la procédure de candidature. Si vous préférez être trouvé plutôt que chercher, créez un profil anonyme dans notre vivier de talents – ce sont alors les employeurs qui vous contactent. Deux guides vous aident à vous préparer : Les meilleurs cabinets de recrutement commercial en Europe (2026) et Les meilleurs cabinets de recrutement pour la vente industrielle en Europe (2026). Et si vous souhaitez qu'un recruteur examine votre CV et votre stratégie de négociation avant de postuler, réservez une séance de coaching.