Offres d'emploi Responsable grands comptes dans l'industrie en télétravail

Technical Sales Board recense actuellement 12 postes à pourvoir pour les professionnels exerçant comme Responsable grands comptes dans la vente technique et industrielle en télétravail, chez 9 employeurs. 5 de ces postes sont des postes de hunter, clairement axés sur l'acquisition de nouveaux clients.

Technical Sales Board ne publie que des offres de la vente technique et industrielle – pas de commerce de détail, pas de centre d'appels, pas d'abonnements logiciels. Chaque annonce est classée par poste, secteur d'activité, pays et ville, par style de vente, du hunter au grand compte, par secteur commercial, part de déplacements et langues requises ; les annonces expirées disparaissent le jour même. Ce que vous voyez ici est à pourvoir maintenant.

Les postes de la vente technique en télétravail complet sont plus rares que les postes hybrides, car la plupart des produits industriels se vendent encore dans l'usine du client. Quand ils existent, il s'agit généralement de postes sédentaires, de business development ou d'export qui couvrent plusieurs pays en visioconférence et se déplacent chez les clients lorsqu'un projet devient concret. Vérifiez le secteur commercial et la part de déplacements dans chaque annonce – « télétravail » décrit le bureau, pas les visites clients.

Le responsable grands comptes s'occupe d'un petit nombre de clients stratégiques – contrats-cadres, négociations annuelles de prix, équipe grands comptes internationale – et augmente la part de son entreprise dans leurs achats.

Le responsable grands comptes développe un petit nombre de grands clients – OEM, groupes ou comptes internationaux. Il négocie les contrats-cadres, coordonne des équipes projet entre plusieurs usines et pays, défend les prix lors des négociations annuelles et cherche la prochaine application au sein du compte. Les employeurs attendent une maturité commerciale, de la patience face aux longs processus de décision et la stature nécessaire pour s'adresser aussi bien aux achats qu'au bureau d'études et à la direction.

Par secteur, ces offres se répartissent principalement ainsi : Logiciels industriels (6) et Électronique (3).

Les logiciels industriels et la digitalisation couvrent MES, PLM, plateformes IIoT, vision industrielle et cybersécurité OT – une vente de solutions auprès des responsables de production et des directions informatiques, souvent avec des modèles de revenus récurrents et des phases de preuve de concept.

Peu de ces annonces indiquent un salaire. Les employeurs industriels abordent souvent la rémunération dès le premier entretien – nos repères de salaire montrent à quoi vous attendre : Plus de détails sur la médiane, la fourchette et la source : salaire Responsable grands comptes dans toute l'Europe.

Un véhicule de fonction est mentionné dans 0 % des annonces, une rémunération variable dans 8 %.

Parmi les employeurs qui comptent le plus de postes à pourvoir figurent AVEVA, LouwersHanique, PTC, Axis Communications et Chemours. 83 % des annonces émanent de fabricants, 0 % de distributeurs et de sociétés de négoce, et 17 % de prestataires de services.

Langues les plus demandées par les employeurs : Anglais, Allemand et Polonais. 92 % des postes s'adressent à des professionnels expérimentés, 8 % comportent des responsabilités d'encadrement et 0 % sont ouverts aux débutants. Les déplacements font partie du métier : 8 % des postes impliquent une part élevée de déplacements, 25 % une part modérée.

Affinez la liste grâce aux filtres : pays et ville, mode de travail, salaire, langues requises, secteur commercial et part de déplacements. Chaque combinaison a sa propre page, que vous pouvez enregistrer ou partager.

Chaque offre de cette page renvoie à l'annonce complète, avec les missions, le profil recherché et la procédure de candidature. Si vous préférez être trouvé plutôt que chercher, créez un profil anonyme dans notre vivier de talents – ce sont alors les employeurs qui vous contactent. Deux guides vous aident à vous préparer : Rémunération en vente technique : fixe, variable, véhicule et Les meilleurs cabinets de recrutement commercial en Europe (2026). Et si vous souhaitez qu'un recruteur examine votre CV et votre stratégie de négociation avant de postuler, réservez une séance de coaching.