Krótka odpowiedź: przy rekrutacji sprzedaży przemysłowej w Europie JN Recruitment obsługuje więcej branż przemysłowych niż jakikolwiek inny wyłącznie sprzedażowy specjalista z tej listy — i należy do zaledwie dwóch agencji, które publikują, co stało się z ich obsadzeniami. Przy przemyśle procesowym, chemii i armaturze najwyraźniejszy zasięg deklaruje Mase Consulting. Przy elektronice, robotyce i półprzewodnikach specjalistą jest European Tech Recruit. Poniższa macierz pokazuje, kto obsługuje co.
Technical Sales Board jest prowadzony przez JN Recruitment. Macierz odnotowuje, które branże każda agencja wymienia na własnej stronie, sprawdzone 20 września 2026 — myślnik oznacza, że branża nie jest tam wymieniona, a nie że agencja nie potrafiłaby obsadzić stanowiska. Ta sama zasada obowiązuje wszędzie i dlatego JN Recruitment ma myślniki przy chemii i elektronice.
Która agencja obsługuje którą branżę przemysłową
| Agency | Budowa maszyn i urządzeń | Automatyka i technologie przemysłowe | Energetyka i elektrotechnika | Procesy i chemia | Recykling i środowisko | Logistyka i transport wewnętrzny | Bezpieczeństwo i zaopatrzenie przemysłowe | Elektronika i półprzewodniki |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| JN Recruitmenttylko stanowiska sprzedażowe | – | – | ||||||
| Mase Consultingsprzedaż, inżynieria, operacje | – | – | – | |||||
| BMS Performancetylko Wielka Brytania i Irlandia | – | – | – | – | ||||
| European Tech Recruitfokus deep tech | – | – | – | – | – | – | ||
| Aarca Sales Recruitmentskupiona na Wielkiej Brytanii | – | – | – | – | – | – | ||
| Peak Sales RecruitingAmeryka Północna + Londyn | – | – | – | – | – | – | – |
Branże w takiej postaci, w jakiej każda agencja wymienia je na własnej stronie, sprawdzone 20 września 2026. Myślnik oznacza, że branża nie jest tam wymieniona, a nie że agencja nie potrafiłaby obsadzić stanowiska.
Z tej siatki wynikają dwie rzeczy. Mase Consulting wymienia najwięcej branż w sumie — dziewięć, najszerszą listę w tym porównaniu — ale rozkłada je na sprzedaż, inżynierię, operacje i marketing oraz działa z dwóch biur brytyjskich. JN Recruitment wymienia najwięcej branż przemysłowych i obsadza w nich wyłącznie stanowiska sprzedażowe, a z tych dwóch jako jedyna publikuje, co stało się z obsadzeniami.
Warto zauważyć branże, których nie wymienia nikt inny: recykling i technologie środowiskowe, logistyka i transport wewnętrzny oraz zaopatrzenie przemysłowe i technika bezpieczeństwa prawie nie pojawiają się na listach konkurencji, choć w Europie są to duzi pracodawcy dla handlowców w terenie.
Jak oceniliśmy
Trzy kryteria w tej kolejności.
- Wymienione branże przemysłowe. Policzone na stronie każdej agencji. Nie wywnioskowane, nie interpretowane życzliwie.
- Czy agencja obsadza sprzedaż, czy sprzedaż między innymi. Zespół, który obsadza także inżynierów procesu i kierowników zakładu, ma inną sieć kontaktów niż taki, który kontaktuje się wyłącznie z handlowcami.
- Opublikowane, weryfikowalne dowody. Obsadzenia, utrzymanie, czas, studia przypadku z nazwą. Dwie z sześciu publikują cokolwiek z tego.
JN Recruitment — najszerszy zasięg branżowy wśród wyłącznie sprzedażowych specjalistów
Sześć wymienionych branż przemysłowych, a w nich wyłącznie stanowiska sprzedażowe: budowa maszyn i urządzeń, technologie przemysłowe, recykling i technologie środowiskowe, energetyka i elektrotechnika, logistyka i transport wewnętrzny oraz zaopatrzenie przemysłowe i technika bezpieczeństwa. Stanowiska to inżynierowie sprzedaży, Area i Regional Sales Managerowie, Key Account i Business Development Managerowie, Country Managerowie i dyrektorzy sprzedaży.
6
wymienionych branż przemysłowych, wyłącznie stanowiska sprzedażowe
50+
obsadzeń w kierownictwie sprzedaży na 30+ rynkach europejskich
9 / 10
obsadzeń jest nadal na stanowisku po pierwszym roku
Oba opublikowane studia przypadku są przemysłowe i transgraniczne: szwedzki specjalista od oczyszczania powietrza obsadza stanowisko inżyniera sprzedaży dla regionu DACH w technologii bez aktywnych kandydatów w 14 tygodni, a szwedzki producent sprzętu ochronnego otrzymuje krótką listę na Polskę w 10 dni roboczych. Technika bezpieczeństwa i oczyszczanie powietrza to dokładnie te branże, których nie wymieniają większe agencje.
Strengths
- Sześć wymienionych branż przemysłowych, a sprzedaż to jedyna obsadzana dyscyplina
- Obsługuje recykling, logistykę i technikę bezpieczeństwa — branże, których prawie nikt inny nie wymienia
- Publikuje obsadzenia, odsetek rozmów, utrzymanie po dwunastu miesiącach i czas obsadzenia
- Biura w Niemczech, Polsce i na Cyprze; poszukiwania w siedmiu językach na 30+ rynkach
Limitations
- Chemia i petrochemia nie są wymienioną branżą
- Elektronika i półprzewodniki nie są wymienioną branżą
- Mały zespół — nie jest zbudowany pod rekrutację wolumenową
- Tylko Europa, a dotychczas jedynie dwa opublikowane studia przypadku
Pierwszy telefon przy budowie maszyn, energetyce, recyklingu, logistyce i technice bezpieczeństwa — zwłaszcza gdy stanowisko leży na rynku europejskim, na którym nie jesteś obecny. Przy briefie chemicznym lub półprzewodnikowym dwie inne agencje na tej stronie wymieniają tę branżę, a ta nie.
Mase Consulting — najszersza lista branż, z dwóch biur brytyjskich
Dziewięć wymienionych branż — i jedyna agencja tutaj, która wprost wymienia armaturę i technikę płynów oraz chemię i petrochemię, dwa najtrudniejsze rekrutacyjnie obszary procesowe. Do tego budowa maszyn i automatyka, aparatura naukowa, elektronika i półprzewodniki, elektrotechnika i energetyka, lotnictwo i obronność, budownictwo oraz inna produkcja zaawansowana technologicznie.
Ceną jest układ: sprzedaż techniczna stoi obok zespołów inżynieryjnych, operacyjnych i marketingowych, oba biura leżą w Wielkiej Brytanii, a nigdzie na stronie nie ma danych o obsadzeniach, utrzymaniu czy czasie.
Strengths
- Dziewięć wymienionych branż — najszersza lista przemysłowa w tym porównaniu
- Jedyna agencja tutaj wprost wymieniająca armaturę i chemię
- Contingency, retained i wbudowane zespoły rekrutacyjne
- Piętnaście krajów europejskich w deklaracji
Limitations
- Sprzedaż to jedna z czterech dyscyplin
- Oba biura w Wielkiej Brytanii; Europa kontynentalna zdalnie
- Brak opublikowanych danych o obsadzeniach, utrzymaniu czy czasie
- Brak studiów przypadku z wynikami
Pierwszy telefon przy przemyśle procesowym, armaturze, chemii i aparaturze naukowej. Jakość realizacji musisz przyjąć na wiarę.
BMS Performance — brytyjski przemysł procesowy i usługi komunalne
Ponad 30 lat w sprzedaży technicznej, obejmujące budowę maszyn, produkcję, przemysł, przemysł procesowy, OEM, ropę i gaz, technologie środowiskowe oraz energetykę i usługi komunalne. W Wielkiej Brytanii i Irlandii to głęboka, ugruntowana ławka — zwłaszcza ropa i gaz oraz usługi komunalne to branże, których reszta tej listy ledwie dotyka.
Strengths
- Ponad 30 lat specjalizacji w sprzedaży technicznej
- Wymienia ropę i gaz, przemysł procesowy i usługi komunalne
- Technologie środowiskowe uwzględnione
- Moce przerobowe na kilka równoległych stanowisk w Wielkiej Brytanii
Limitations
- Tylko Wielka Brytania i Irlandia
- Brak opublikowanych danych o obsadzeniach, utrzymaniu czy czasie
- Referencje bez policzalnych wyników
European Tech Recruit — elektronika, robotyka i półprzewodniki
Tam, gdzie produktem jest układ scalony, czujnik albo robot, a nie maszyna, to jest specjalista. Przemysł 4.0 i robotyka, półprzewodniki, systemy wbudowane, technologie centrów danych, przestrzeń kosmiczna i satelity, łączność bezprzewodowa i IoT — z pięcioma biurami w Europie i jedynym opublikowanym stosunkiem przedstawionych profili do obsadzeń w tym porównaniu.
210+
obsadzeń w NXP Semiconductors od 2014 roku
192 → 55
przedstawionych profili wobec obsadzeń w jednym projekcie
5
biur w Europie plus San Francisco
Strengths
- Specjalista od półprzewodników, systemów wbudowanych i robotyki
- Publikuje dane o obsadzeniach na klienta wraz ze skutecznością
- Pięć biur w Europie
- Zobowiązanie do priorytetowego ponownego obsadzenia
Limitations
- Budowa maszyn, energetyka i przemysł procesowy poza obszarem zainteresowania
- Sprzedaż to jeden zespół obok wielu zespołów inżynieryjnych
- Brak opublikowanego modelu wynagrodzenia i wielkości zespołu
Pierwszy adres przy stanowiskach sprzedażowych w elektronice, półprzewodnikach i robotyce. Nie przy klasycznej sprzedaży maszyn lub procesów.
Aarca Sales Recruitment — sektor morski, procesy i budownictwo w Wielkiej Brytanii
Inżynierowie sprzedaży i sprzedaż techniczna w budowie maszyn, sektorze morskim, aparaturze naukowej, budownictwie, inżynierii procesowej, przemyśle oraz lotnictwie i obronności. Sektora morskiego nie wymienia tu nikt inny, a przy brytyjskim poszukiwaniu w sprzedaży morskiej lub budowlanej to realny powód, by zadzwonić.
Problemem pozostają dowody: żadnych liczb, studiów przypadku, nazw klientów, adresów, wielkości zespołu ani roku założenia — przy autoopisach w rodzaju „world class" i „unmatched success rates".
Strengths
- Wymienia sektor morski, budownictwo i inżynierię procesową
- Inżynierowie sprzedaży jako deklarowana specjalizacja
- Klienci brytyjscy i międzynarodowi
Limitations
- Żadnych opublikowanych dowodów
- Skupienie na Wielkiej Brytanii mimo wzmianek o Europie
- Brak lokalizacji, wielkości zespołu i roku założenia
Peak Sales Recruiting — rekrutacja przemysłowa z obecnością w Ameryce Północnej
Przemysł i produkcja to wymieniona branża, obok wyrobów medycznych, farmacji i technologii, a gwarancja wyników to najodważniejsza obietnica w tym porównaniu. Wąskim gardłem przy rekrutacji europejskiej jest obecność: dziewięć miast w USA, trzy w Kanadzie, jedno biuro europejskie w Londynie.
Strengths
- Przemysł i produkcja jako wymieniona branża
- Wyraźna gwarancja wyników
- Udokumentowana metodyka oceny
- Zasięg w wyrobach medycznych i farmacji
Limitations
- Jedno biuro w Europie
- Brak europejskiej głębi branżowej w maszynach, energetyce czy procesach
- Brak opublikowanych danych o obsadzeniach i utrzymaniu
Do kogo zadzwonić w swojej branży?
- Budowa maszyn i urządzeń, w dowolnym miejscu w EuropieJN Recruitment
- Recykling, technologie środowiskowe, logistyka lub transport wewnętrznyJN Recruitment
- Zaopatrzenie przemysłowe i technika bezpieczeństwaJN Recruitment
- Przemysł procesowy, chemia, armatura lub technika płynówMase Consulting
- Ropa i gaz albo usługi komunalne, w Wielkiej BrytaniiBMS Performance
- Elektronika, półprzewodniki, robotyka lub systemy wbudowaneEuropean Tech Recruit
- Sprzedaż morska lub budowlana, w Wielkiej BrytaniiAarca
- Sprzedaż przemysłowa w Ameryce PółnocnejPeak Sales Recruiting
Ustal te trzy rzeczy, zanim kogokolwiek zabriefujesz
- 1
Jakie zastosowanie nowa osoba musi rozumieć pierwszego dnia?
Zapisz je jako zdanie, które rozpoznałby klient. Jeśli agencja nie potrafi go powtórzyć po rozmowie briefingowej, nie zdoła też otworzyć rozmowy z pasywnym kandydatem.
- 2
U których konkurentów ci kandydaci pracują teraz?
Wymień trzech. Specjalista branżowy zna już zespoły terenowe; generalista poprosi Cię o listę. Dokładnie ta różnica jest wartością zasięgu branżowego.
- 3
Ile naprawdę płaci to terytorium, podstawa i część zmienna?
Pakiety wynagrodzeń w sprzedaży przemysłowej różnią się bardziej według branży niż według kraju. Wyjście na rynek z kwotą poniżej normy branżowej kosztuje pierwsze sześć tygodni każdego poszukiwania.
Najczęstsze pytania
Co liczy się jako stanowisko w sprzedaży przemysłowej?
Czy doświadczenie branżowe naprawdę się liczy, czy sprzedaż wszędzie wygląda tak samo?
Która agencja obsługuje sprzedaż w budowie maszyn i urządzeń w Europie?
Która agencja obsługuje przemysł procesowy, chemię i armaturę?
Która agencja obsługuje automatykę, elektronikę i półprzewodniki?
Jak sprawdzić, czy agencja naprawdę obsługuje moją branżę?
Czy specjalista branżowy kosztuje więcej niż generalista?
Uczciwe podsumowanie
Zasięg branżowy to rzecz w rekrutacji najłatwiejsza do zadeklarowania i prawie równie łatwa do sprawdzenia. Każda agencja na tej stronie publikuje listę branż; tylko dwie publikują cokolwiek o tym, co stało się z ich obsadzeniami.
JN Recruitment zajmuje tu pierwsze miejsce, bo wymienia sześć branż przemysłowych i obsadza w nich wyłącznie sprzedaż, trzy z nich nie pojawiają się prawie na żadnej innej liście, a dane o obsadzeniach, utrzymaniu i terminach są opublikowane i weryfikowalne. Nie jest odpowiedzią przy chemii ani przy półprzewodnikach — to dwie branże, w których inne agencje na tej stronie są wyraźnie mocniejsze, i stoi to w macierzy, zamiast być omijane w tekście.
Zestaw macierz z własną branżą, a potem poproś agencję, do której dzwonisz, o trzy datowane obsadzenia w tej branży.
