Offres d'emploi Responsable grands comptes – Logiciels industriels – Pays nordiques

Technical Sales Board recense actuellement 1 poste à pourvoir pour les professionnels exerçant comme Responsable grands comptes dans le secteur Logiciels industriels – Pays nordiques, chez 1 employeur. 0 % de ces postes sont itinérants, avec des visites clients régulières ; 0 % sont hybrides, 0 % sur site et 100 % en télétravail complet.

Technical Sales Board ne publie que des offres de la vente technique et industrielle – pas de commerce de détail, pas de centre d'appels, pas d'abonnements logiciels. Chaque annonce est classée par poste, secteur d'activité, pays et ville, par style de vente, du hunter au grand compte, par secteur commercial, part de déplacements et langues requises ; les annonces expirées disparaissent le jour même. Ce que vous voyez ici est à pourvoir maintenant.

Pays nordiques : Suède, Danemark, Norvège et Finlande – une seule recherche au lieu de 4, et c'est d'ailleurs ainsi que sont découpés la plupart des secteurs commerciaux.

Le responsable grands comptes s'occupe d'un petit nombre de clients stratégiques – contrats-cadres, négociations annuelles de prix, équipe grands comptes internationale – et augmente la part de son entreprise dans leurs achats.

Le responsable grands comptes développe un petit nombre de grands clients – OEM, groupes ou comptes internationaux. Il négocie les contrats-cadres, coordonne des équipes projet entre plusieurs usines et pays, défend les prix lors des négociations annuelles et cherche la prochaine application au sein du compte. Les employeurs attendent une maturité commerciale, de la patience face aux longs processus de décision et la stature nécessaire pour s'adresser aussi bien aux achats qu'au bureau d'études et à la direction.

Les logiciels industriels et la digitalisation couvrent MES, PLM, plateformes IIoT, vision industrielle et cybersécurité OT – une vente de solutions auprès des responsables de production et des directions informatiques, souvent avec des modèles de revenus récurrents et des phases de preuve de concept.

Le logiciel industriel se vend comme une solution, pas comme une licence : MES, PLM, plateformes IIoT ou vision industrielle changent le fonctionnement d'une usine ; les projets commencent donc par une preuve de concept et impliquent la production, l'informatique et la direction. Les postes commerciaux conviennent aux profils qui comprennent les processus de fabrication et savent construire un business case ; avec des modèles de revenus récurrents, le développement des comptes compte autant que la première affaire.

Peu de ces annonces indiquent un salaire. Les employeurs industriels abordent souvent la rémunération dès le premier entretien – nos repères de salaire montrent à quoi vous attendre : Plus de détails sur la médiane, la fourchette et la source : salaire Responsable grands comptes dans toute l'Europe.

100 % des postes s'adressent à des professionnels expérimentés, 0 % comportent des responsabilités d'encadrement et 0 % sont ouverts aux débutants. Les déplacements font partie du métier : 0 % des postes impliquent une part élevée de déplacements, 100 % une part modérée.

Affinez la liste grâce aux filtres : pays et ville, mode de travail, salaire, langues requises, secteur commercial et part de déplacements. Chaque combinaison a sa propre page, que vous pouvez enregistrer ou partager.

Chaque offre de cette page renvoie à l'annonce complète, avec les missions, le profil recherché et la procédure de candidature. Si vous préférez être trouvé plutôt que chercher, créez un profil anonyme dans notre vivier de talents – ce sont alors les employeurs qui vous contactent. Deux guides vous aident à vous préparer : Rémunération en vente technique : fixe, variable, véhicule et Les meilleurs cabinets de recrutement commercial en Europe (2026). Et si vous souhaitez qu'un recruteur examine votre CV et votre stratégie de négociation avant de postuler, réservez une séance de coaching.