Ofertas de Responsable Comercial en el sector industrial – DACH

Technical Sales Board publica ahora mismo 30 ofertas abiertas para los profesionales con perfil de Responsable Comercial en ventas técnicas e industriales – DACH, de 26 empresas. El 17 % de estos puestos son de campo, con visitas regulares a clientes; el 50 % son híbridos, el 27 % presenciales y el 7 % totalmente en remoto. 19 de estos puestos son de perfil hunter, con un claro foco en la captación de nuevo negocio.

Technical Sales Board publica solo ofertas de ventas técnicas e industriales: nada de retail, call center ni suscripciones de software. Cada anuncio se clasifica por puesto, sector, país y ciudad, por estilo de venta – de hunter a key account –, por zona comercial, porcentaje de viajes e idiomas requeridos, y los anuncios caducados desaparecen el mismo día. Lo que ves aquí es lo que está abierto ahora mismo.

La región «DACH» agrupa estos países: Alemania, Austria y Suiza. Una sola búsqueda en lugar de 3 por separado, que es como se definen, de todos modos, la mayoría de las zonas comerciales.

Los responsables comerciales en la industria venden productos y soluciones técnicas a OEM y usuarios finales – desde la primera conversación técnica hasta el contrato firmado –, normalmente con cartera de clientes y objetivos propios.

Responsable comercial es el título más amplio de la venta industrial, y por eso importan los detalles del anuncio. La mayoría de los puestos combina la responsabilidad sobre clientes existentes con un objetivo claro de nuevo negocio, una zona o un segmento de clientes definido y una estrecha colaboración con la gestión de producto. Las empresas esperan varios años de venta B2B de productos técnicos, soltura en la negociación con compras y con la dirección, y un pipeline limpio en el CRM.

Por sectores, estos son los que aportan más ofertas: Maquinaria industrial (7), Reciclaje (4), Intralogística (4), Software industrial (4), Automatización industrial (3) y Energía (3).

La maquinaria e ingeniería de plantas es el terreno de la venta de bienes de equipo: máquinas-herramienta, líneas de envasado y de proceso, maquinaria especial. Los ciclos de venta son largos, los pedidos grandes y la credibilidad técnica es decisiva.

Pocos de estos anuncios indican el salario. Las empresas industriales suelen hablar de la retribución en la primera entrevista; nuestras referencias salariales muestran qué puedes esperar: Más sobre la mediana, la horquilla y la fuente: salario de Responsable Comercial en Europa.

El 13 % de los anuncios menciona un coche de empresa y el 13 %, retribución variable.

Por países, el mayor número de ofertas abiertas se reparte así: Alemania (26) y Austria (4).

Entre las empresas con más ofertas abiertas están KNAPP, Mensch und Maschine, REMONDIS, Zeller+Gmelin y 2G Energy. El 80 % de los anuncios procede de fabricantes, el 10 % de distribuidores y empresas comerciales y el 10 % de empresas de servicios.

Los idiomas que más piden las empresas son Alemán e Inglés. El 93 % de los puestos se dirige a profesionales con experiencia, el 0 % conlleva responsabilidad de liderazgo y el 7 % está abierto a quienes empiezan su carrera. Viajar forma parte del trabajo: el 13 % de los puestos implica muchos viajes y el 13 %, un volumen moderado.

Usa los filtros para acotar la lista por país y ciudad, modalidad de trabajo, salario, idiomas requeridos, zona comercial y porcentaje de viajes: cada combinación tiene su propia página, que puedes guardar en favoritos o compartir.

Cada oferta de esta página enlaza con el anuncio completo, con funciones, requisitos y forma de inscribirse. Si prefieres que te encuentren en lugar de buscar, crea un perfil anónimo en nuestra bolsa de talento – así son las empresas las que se dirigen a ti. Dos guías te ayudan a prepararte: Las mejores agencias de selección comercial en Europa (2026) y Las mejores agencias de selección para ventas industriales en Europa (2026). Y si quieres que un consultor de selección revise tu CV y tu estrategia de negociación antes de presentar tu candidatura, reserva una sesión de coaching.