Ofertas de Key Account Manager en el sector industrial – DACH

Technical Sales Board publica ahora mismo 29 ofertas abiertas para los profesionales con perfil de Key Account Manager en ventas técnicas e industriales – DACH, de 28 empresas. El 28 % de estos puestos son de campo, con visitas regulares a clientes; el 48 % son híbridos, el 17 % presenciales y el 7 % totalmente en remoto. 10 de estos puestos son de perfil hunter, con un claro foco en la captación de nuevo negocio.

Technical Sales Board publica solo ofertas de ventas técnicas e industriales: nada de retail, call center ni suscripciones de software. Cada anuncio se clasifica por puesto, sector, país y ciudad, por estilo de venta – de hunter a key account –, por zona comercial, porcentaje de viajes e idiomas requeridos, y los anuncios caducados desaparecen el mismo día. Lo que ves aquí es lo que está abierto ahora mismo.

La región «DACH» agrupa estos países: Alemania, Austria y Suiza. Una sola búsqueda en lugar de 3 por separado, que es como se definen, de todos modos, la mayoría de las zonas comerciales.

Los key account managers gestionan un número reducido de clientes estratégicos – contratos marco, negociaciones anuales de precios y un equipo de cuenta internacional – y aumentan la cuota de cliente (share of wallet).

Los key account managers desarrollan un número reducido de grandes clientes: OEM, grupos o cuentas internacionales. Negocian contratos marco, coordinan equipos de proyecto entre plantas y países, defienden los precios en las negociaciones anuales y buscan la siguiente aplicación dentro de la cuenta. Las empresas esperan madurez comercial, paciencia con procesos de decisión largos y la solvencia necesaria para hablar por igual con compras, ingeniería y dirección.

Por sectores, estos son los que aportan más ofertas: Construcción (6), Maquinaria industrial (3), Automatización industrial (3), Energía (3) y Suministros industriales (3).

La construcción y las instalaciones abarcan climatización (HVAC), automatización de edificios, maquinaria de construcción, fachadas, materiales de construcción y ascensores. Los clientes son instaladores, contratistas generales, ingenierías y promotores: un mercado impulsado por la eficiencia energética y la regulación.

El 10 % de los anuncios indica el salario: el fijo va de 59.000 € a 139.500 € al año, con una mediana de 88.323 €. A ello se suelen sumar la retribución variable y, en los puestos de campo, un coche de empresa. Más sobre la mediana, la horquilla y la fuente: salario de Key Account Manager en Europa.

El 21 % de los anuncios menciona un coche de empresa y el 31 %, retribución variable.

Por países, el mayor número de ofertas abiertas se reparte así: Alemania (23), Austria (3) y Suiza (3).

Entre las empresas con más ofertas abiertas están REMONDIS, ARI-Armaturen, Austria Email, Brose y BWT. El 90 % de los anuncios procede de fabricantes, el 3 % de distribuidores y empresas comerciales y el 7 % de empresas de servicios.

Los idiomas que más piden las empresas son Alemán e Inglés. El 97 % de los puestos se dirige a profesionales con experiencia, el 3 % conlleva responsabilidad de liderazgo y el 0 % está abierto a quienes empiezan su carrera. Viajar forma parte del trabajo: el 10 % de los puestos implica muchos viajes y el 24 %, un volumen moderado.

Usa los filtros para acotar la lista por país y ciudad, modalidad de trabajo, salario, idiomas requeridos, zona comercial y porcentaje de viajes: cada combinación tiene su propia página, que puedes guardar en favoritos o compartir.

Cada oferta de esta página enlaza con el anuncio completo, con funciones, requisitos y forma de inscribirse. Si prefieres que te encuentren en lugar de buscar, crea un perfil anónimo en nuestra bolsa de talento – así son las empresas las que se dirigen a ti. Dos guías te ayudan a prepararte: Retribución en ventas técnicas: salario fijo y variable y Las mejores agencias de selección comercial en Europa (2026). Y si quieres que un consultor de selección revise tu CV y tu estrategia de negociación antes de presentar tu candidatura, reserva una sesión de coaching.