Ofertas de Key Account Manager en el sector industrial

Technical Sales Board publica ahora mismo 42 ofertas abiertas para los profesionales con perfil de Key Account Manager en ventas técnicas e industriales, de 34 empresas. El 31 % de estos puestos son de campo, con visitas regulares a clientes; el 24 % son híbridos, el 19 % presenciales y el 26 % totalmente en remoto. 16 de estos puestos son de perfil hunter, con un claro foco en la captación de nuevo negocio.

Technical Sales Board publica solo ofertas de ventas técnicas e industriales: nada de retail, call center ni suscripciones de software. Cada anuncio se clasifica por puesto, sector, país y ciudad, por estilo de venta – de hunter a key account –, por zona comercial, porcentaje de viajes e idiomas requeridos, y los anuncios caducados desaparecen el mismo día. Lo que ves aquí es lo que está abierto ahora mismo.

Los key account managers gestionan un número reducido de clientes estratégicos – contratos marco, negociaciones anuales de precios y un equipo de cuenta internacional – y aumentan la cuota de cliente (share of wallet).

Los key account managers desarrollan un número reducido de grandes clientes: OEM, grupos o cuentas internacionales. Negocian contratos marco, coordinan equipos de proyecto entre plantas y países, defienden los precios en las negociaciones anuales y buscan la siguiente aplicación dentro de la cuenta. Las empresas esperan madurez comercial, paciencia con procesos de decisión largos y la solvencia necesaria para hablar por igual con compras, ingeniería y dirección.

Por sectores, estos son los que aportan más ofertas: Electrónica (8), Automatización industrial (7), Construcción (7), Software industrial (7) y Tecnología médica (3).

La venta de electrónica y semiconductores abarca componentes, conectores, electrónica de potencia, sistemas embebidos, servicios EMS e instrumentos de medida: ciclos de design-in con los equipos de desarrollo y, después, negocio de volumen a través de la distribución.

Pocos de estos anuncios indican el salario. Las empresas industriales suelen hablar de la retribución en la primera entrevista; nuestras referencias salariales muestran qué puedes esperar: Más sobre la mediana, la horquilla y la fuente: salario de Key Account Manager en Europa.

El 19 % de los anuncios menciona un coche de empresa y el 19 %, retribución variable.

Por países, el mayor número de ofertas abiertas se reparte así: Alemania (13), Reino Unido (5), Irlanda (3) y Países Bajos (3).

Entre las empresas con más ofertas abiertas están AVEVA, Analog Devices, Axis Communications, Johnson Controls y LouwersHanique. El 90 % de los anuncios procede de fabricantes, el 2 % de distribuidores y empresas comerciales y el 7 % de empresas de servicios.

Los idiomas que más piden las empresas son Inglés, Alemán y Francés. El 95 % de los puestos se dirige a profesionales con experiencia, el 2 % conlleva responsabilidad de liderazgo y el 2 % está abierto a quienes empiezan su carrera. Viajar forma parte del trabajo: el 10 % de los puestos implica muchos viajes y el 21 %, un volumen moderado.

Usa los filtros para acotar la lista por país y ciudad, modalidad de trabajo, salario, idiomas requeridos, zona comercial y porcentaje de viajes: cada combinación tiene su propia página, que puedes guardar en favoritos o compartir.

Cada oferta de esta página enlaza con el anuncio completo, con funciones, requisitos y forma de inscribirse. Si prefieres que te encuentren en lugar de buscar, crea un perfil anónimo en nuestra bolsa de talento – así son las empresas las que se dirigen a ti. Dos guías te ayudan a prepararte: Retribución en ventas técnicas: salario fijo y variable y Las mejores agencias de selección comercial en Europa (2026). Y si quieres que un consultor de selección revise tu CV y tu estrategia de negociación antes de presentar tu candidatura, reserva una sesión de coaching.