Ofertas de Jefe de Zona en el sector industrial – DACH

Technical Sales Board publica ahora mismo 24 ofertas abiertas para los profesionales con perfil de Jefe de Zona en ventas técnicas e industriales – DACH, de 20 empresas. El 71 % de estos puestos son de campo, con visitas regulares a clientes; el 25 % son híbridos, el 4 % presenciales y el 0 % totalmente en remoto. 20 de estos puestos son de perfil hunter, con un claro foco en la captación de nuevo negocio.

Technical Sales Board publica solo ofertas de ventas técnicas e industriales: nada de retail, call center ni suscripciones de software. Cada anuncio se clasifica por puesto, sector, país y ciudad, por estilo de venta – de hunter a key account –, por zona comercial, porcentaje de viajes e idiomas requeridos, y los anuncios caducados desaparecen el mismo día. Lo que ves aquí es lo que está abierto ahora mismo.

La región «DACH» agrupa estos países: Alemania, Austria y Suiza. Una sola búsqueda en lugar de 3 por separado, que es como se definen, de todos modos, la mayoría de las zonas comerciales.

Los jefes de zona responden de los clientes y de la facturación de una zona comercial definida. Asesoran a los clientes in situ, negocian precios y contratos marco y captan nuevas cuentas.

Los jefes de zona son la columna vertebral de la venta industrial en campo. Responden de una zona definida, visitan clientes y clientes potenciales casi todos los días de la semana, preparan ofertas junto con la venta interna y la ingeniería, y cierran. El éxito se mide por la entrada de pedidos y las nuevas cuentas. Las empresas buscan formación técnica o un sólido conocimiento del producto, un enfoque estructurado de la planificación de la zona y las ganas de abrir puertas que todavía están cerradas.

Por sectores, estos son los que aportan más ofertas: Maquinaria industrial (6), Construcción (4) y Energía (3).

La maquinaria e ingeniería de plantas es el terreno de la venta de bienes de equipo: máquinas-herramienta, líneas de envasado y de proceso, maquinaria especial. Los ciclos de venta son largos, los pedidos grandes y la credibilidad técnica es decisiva.

Pocos de estos anuncios indican el salario. Las empresas industriales suelen hablar de la retribución en la primera entrevista; nuestras referencias salariales muestran qué puedes esperar: Más sobre la mediana, la horquilla y la fuente: salario de Jefe de Zona en Europa.

El 38 % de los anuncios menciona un coche de empresa y el 38 %, retribución variable.

Por países, el mayor número de ofertas abiertas se reparte así: Alemania (17) y Austria (5).

Entre las empresas con más ofertas abiertas están HOPPECKE, Kermi, STEINERT, Carrier y HYDAC. El 88 % de los anuncios procede de fabricantes, el 8 % de distribuidores y empresas comerciales y el 4 % de empresas de servicios.

Los idiomas que más piden las empresas son Alemán e Inglés. El 96 % de los puestos se dirige a profesionales con experiencia, el 0 % conlleva responsabilidad de liderazgo y el 4 % está abierto a quienes empiezan su carrera. Viajar forma parte del trabajo: el 25 % de los puestos implica muchos viajes y el 8 %, un volumen moderado.

Usa los filtros para acotar la lista por país y ciudad, modalidad de trabajo, salario, idiomas requeridos, zona comercial y porcentaje de viajes: cada combinación tiene su propia página, que puedes guardar en favoritos o compartir.

Cada oferta de esta página enlaza con el anuncio completo, con funciones, requisitos y forma de inscribirse. Si prefieres que te encuentren en lugar de buscar, crea un perfil anónimo en nuestra bolsa de talento – así son las empresas las que se dirigen a ti. Dos guías te ayudan a prepararte: Carrera en ventas técnicas: de técnico comercial a director y Las mejores agencias de selección comercial en Europa (2026). Y si quieres que un consultor de selección revise tu CV y tu estrategia de negociación antes de presentar tu candidatura, reserva una sesión de coaching.