Vertriebsleiter/ Head of Sales (m/w/d)

RAFI ist ein innovatives, global agierendes Unternehmen mit weltweit mehr als 2.000 Mitarbeitern. Als einer der führenden Hersteller für elektromechanische Bauelemente und Bediensysteme bietet RAFI seinen Kunden passgenaue Lösungen im Bereich Mensch-Maschine-Kommunikation. Mit rund 1.000 Mitarbeitern im Hauptsitz in Berg ist RAFI einer der größten gewerblichen Arbeitgeber im Raum Ravensburg. Am Standort in Berg entwickelt und produziert RAFI moderne Bauelemente, Touchscreen-, Eingabe- und Elektronik-Systeme.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für den Standort Berg über alle relevanten RAFI-Verticals hinweg, insbesondere MedTech, Mobility & Agriculture, Logistics & Off-Highway Vehicles, Energy & Smart Infrastructure sowie Automation & Robotics.
• Führung und Weiterentwicklung der Vertriebsteams (Branchenteams) sowie Steuerung internationaler Key Accounts und OEM-Kunden.
• Identifikation neuer Markt-, Kunden- und Anwendungspotenziale sowie Umsetzung relevanter Business-Development- und Go-to-Market-Aktivitäten.
• Verantwortung für Lead-, Opportunity- und Pipeline-Management sowie für Forecast, Umsatz, Auftragseingang und Marge.
• Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation durch klare Prozesse, KPIs, CRM-Nutzung und KI-gestützte Vertriebsansätze.
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und Produktion zur marktgerechten Weiterentwicklung des Portfolios.

Ihr Profil

• Sie verfügen über ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Sie bringen mehrjährige Führungserfahrung im internationalen Vertrieb eines technologieorientierten Industrieunternehmens mit.
• Sie haben nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung, im Business Development sowie im Abschluss komplexer B2B-Vertriebsprojekte erzielt.
• Sie verfügen über fundierte Erfahrung im Pipeline-, Forecast- und Performance-Management.
• Sie zeichnen sich durch eine strategische und unternehmerische Denkweise, eine hohe Umsetzungsstärke sowie ausgeprägte Führungs- und Kommunikationskompetenzen aus.
• Sie verfügen über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und bringen eine hohe internationale Reisebereitschaft mit.

Was bieten wir unseren Mitarbeitern?

• Wellpass
• Jobrad
• Familiäres Umfeld
• Tarifgebundenes Unternehmen
• Geförderte Teamevents
• Flache Hierarchien
• Strategische Personalentwicklung
• Flexible Arbeitszeitmodelle - ohne Kernzeit
• Betriebliches Gesundheitsmanagement
• Kantine
• Work-Life-Balance
• Betriebliche Altersvorsorge
• Kinderbetreuung / Zuschüsse