Offerte Key Account Manager – Forniture industriali

Al momento Technical Sales Board pubblica 3 posizioni aperte di 3 aziende per i professionisti del settore Forniture industriali nel ruolo di Key Account Manager. Modalità di lavoro: 100% sul campo con visite regolari ai clienti, 0% ibrido, 0% in sede e 0% completamente da remoto. 2 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

Il Key Account Manager segue un numero ridotto di clienti strategici – contratti quadro, trattative annuali sui prezzi e un account team internazionale – e aumenta la propria quota sulla spesa del cliente (share of wallet).

Il Key Account Manager sviluppa un numero ridotto di grandi clienti: OEM, gruppi o clienti internazionali. Negozia accordi quadro, coordina team di progetto tra stabilimenti e Paesi diversi, difende i prezzi nelle trattative annuali e cerca la prossima applicazione all'interno del cliente. Le aziende si aspettano maturità commerciale, pazienza nei lunghi processi decisionali e l'autorevolezza per confrontarsi allo stesso modo con acquisti, ufficio tecnico e direzione.

Il settore Forniture industriali e sicurezza comprende utensili da taglio, sistemi di fissaggio, dispositivi di protezione, sicurezza macchine, saldatura, lubrificanti e adesivi: una vendita ad alta frequenza, costruita sulla consulenza direttamente in reparto.

Le forniture industriali e la sicurezza vivono della vicinanza al cliente: visite regolari in reparto, prove direttamente sulla macchina, disponibilità rapida. I ruoli commerciali sono legati a una zona, con un portafoglio ampio e molti clienti attivi, spesso in collaborazione con distributori tecnici. Le aziende cercano venditori pratici, capaci di dimostrare il risparmio per pezzo o per turno, e a cui piaccia stare in viaggio.

Pochi di questi annunci indicano lo stipendio: le aziende industriali ne parlano spesso al primo colloquio. Cosa aspettarti lo mostrano i nostri benchmark retributivi: Altro su mediana, forbice e fonte: quanto guadagna un Key Account Manager in Europa.

L'auto aziendale compare in 100 annunci su 100, la retribuzione variabile in 0 su 100.

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono DENIOS, Minimax e Würth Schweiz. Provenienza degli annunci: 67% produttori, 33% distributori e società commerciali, 0% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Tedesco e Inglese. Livello richiesto: 100% delle posizioni per professionisti esperti, 0% con responsabilità di guida, 0% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 33 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 33 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Stipendio nella vendita tecnica: fisso, variabile e auto e Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.