Stanley Engineered Fastening
Mölndal, Svezia
- Ibrido
- Automotive
- Auto aziendale
- Lingua dell'annuncio: Inglese
Retribuzione su richiesta
1 offerta trovata
Offerte Key Account Manager – Automotive – Paesi nordici
Ultima offerta pubblicata 3 giorni fa.
1 offerta trovata
Offerte Key Account Manager – Automotive – Paesi nordici: cosa c'è da sapere
Il mercato in sintesi
Al momento Technical Sales Board pubblica 1 posizione aperta di 1 azienda per i professionisti del settore Automotive nel ruolo di Key Account Manager – Paesi nordici. Modalità di lavoro: 0% sul campo con visite regolari ai clienti, 100% ibrido, 0% in sede e 0% completamente da remoto.
Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.
L'area Paesi nordici comprende Svezia, Danimarca, Norvegia e Finlandia: una sola ricerca invece di 4 ricerche separate, e del resto la maggior parte delle aree commerciali è suddivisa proprio così.
Cosa si aspettano le aziende da un Key Account Manager
Il Key Account Manager segue un numero ridotto di clienti strategici – contratti quadro, trattative annuali sui prezzi e un account team internazionale – e aumenta la propria quota sulla spesa del cliente (share of wallet).
Il Key Account Manager sviluppa un numero ridotto di grandi clienti: OEM, gruppi o clienti internazionali. Negozia accordi quadro, coordina team di progetto tra stabilimenti e Paesi diversi, difende i prezzi nelle trattative annuali e cerca la prossima applicazione all'interno del cliente. Le aziende si aspettano maturità commerciale, pazienza nei lunghi processi decisionali e l'autorevolezza per confrontarsi allo stesso modo con acquisti, ufficio tecnico e direzione.
Vendere nel settore Automotive
Nel settore Automotive e mobilità si forniscono a OEM e fornitori tier-1 componenti, sistemi batteria, impianti di produzione e tecnologie di collaudo: i cicli di nomination durano anni, i volumi sono enormi e la gestione tecnica dei progetti fa parte del lavoro.
La vendita nell'automotive funziona per nomination: un progetto si vince anni prima dell'avvio della produzione e poi genera volumi per tutta la vita della piattaforma veicolo. Commerciali e Key Account Manager gestiscono le RFQ, coordinano le modifiche tecniche e negoziano le riduzioni di prezzo annuali con uffici acquisti molto strutturati. L'esperienza con i processi di OEM o fornitori tier-1, con i requisiti di qualità e con il passaggio alla trazione elettrica è ciò che le aziende pagano di più.
Stipendio e retribuzione
Pochi di questi annunci indicano lo stipendio: le aziende industriali ne parlano spesso al primo colloquio. Cosa aspettarti lo mostrano i nostri benchmark retributivi: Altro su mediana, forbice e fonte: quanto guadagna un Key Account Manager in Europa.
L'auto aziendale compare in 100 annunci su 100, la retribuzione variabile in 0 su 100.
Cosa chiedono gli annunci
Livello richiesto: 0% delle posizioni per professionisti esperti, 0% con responsabilità di guida, 100% aperte anche a chi inizia la carriera.
Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.
Il tuo prossimo passo
Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Stipendio nella vendita tecnica: fisso, variabile e auto e Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.
Domande frequenti
Offerte Key Account Manager – Automotive – Paesi nordici: quante posizioni sono aperte in questo momento?
C'è 1 posizione aperta presso 1 azienda. L'offerta più recente è stata pubblicata 3 giorni fa; l'elenco viene aggiornato di continuo e le posizioni chiuse vengono rimosse subito.
Ci sono posizioni da remoto o con base in home office?
Sì. Nessuna posizione è completamente da remoto, 0 prevedono lavoro sul campo con base in home office e visite regolari ai clienti e 1 è ibrida. Con il filtro modalità di lavoro puoi visualizzare solo queste.
Quali Paesi fanno parte dell'area Paesi nordici?
Su Technical Sales Board l'area Paesi nordici comprende Svezia (1), Danimarca (0), Norvegia (0) e Finlandia (0). Il numero tra parentesi indica le offerte di vendita tecnica aperte in questo momento in ciascun Paese: scegline uno nel filtro Paese per restringere l'elenco.
Che cos'è un ruolo da hunter?
Un ruolo da hunter è orientato all'acquisizione di nuovo business – nuovi clienti, nuovi mercati, nuove applicazioni – più che alla gestione dei clienti esistenti. Nessuna delle posizioni in questa pagina è contrassegnata come ruolo da hunter; puoi filtrare questi ruoli con un tocco.
Per le aziende · Paesi nordici
Stai cercando tu stesso un Key Account Manager?
Questo è il mercato in cui stai assumendo. Pubblica la tua posizione dove questi candidati cercano già – oppure lascia che i nostri recruiter contattino chi non si sta candidando.