Offerte Responsabile Vendite – Software industriale – DACH

Al momento Technical Sales Board pubblica 2 posizioni aperte di 2 aziende per i professionisti del settore Software industriale nel ruolo di Responsabile Vendite – DACH. Modalità di lavoro: 0% sul campo con visite regolari ai clienti, 50% ibrido, 50% in sede e 0% completamente da remoto. 1 di queste posizioni è un ruolo da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

L'area DACH comprende Germania, Austria e Svizzera: una sola ricerca invece di 3 ricerche separate, e del resto la maggior parte delle aree commerciali è suddivisa proprio così.

Il Responsabile Vendite guida l'organizzazione commerciale di un produttore o di un distributore tecnico – responsabili regionali e Area Manager, Key Account Manager e vendita interna – e riporta alla direzione generale.

Il Responsabile Vendite guida le persone che hanno la responsabilità dei numeri. Il lavoro è in parte da coach e in parte da closer: revisioni settimanali della pipeline, visite congiunte sulle trattative decisive, selezione e crescita di Area Manager e Key Account Manager, e la traduzione di una strategia in zone, obiettivi e un sistema di bonus che funzioni. La maggior parte delle aziende si aspetta diversi anni di successi personali sul campo con prodotti comparabili prima del primo ruolo di guida, oltre a mano ferma nella disciplina del CRM e nel forecasting.

Il settore Software industriale e digitalizzazione comprende MES, PLM, piattaforme IIoT, visione artificiale e sicurezza OT: vendita di soluzioni ai responsabili di produzione e IT, spesso con modelli a ricavi ricorrenti e fasi di proof of concept.

Il software industriale si vende come soluzione, non come licenza: MES, PLM, piattaforme IIoT o visione artificiale cambiano il modo in cui lavora uno stabilimento, quindi i progetti partono con un proof of concept e coinvolgono produzione, IT e direzione. I ruoli commerciali sono adatti a chi conosce i processi produttivi e sa costruire un business case; con i modelli a ricavi ricorrenti lo sviluppo del cliente conta quanto il primo contratto.

Pochi di questi annunci indicano lo stipendio: le aziende industriali ne parlano spesso al primo colloquio. Cosa aspettarti lo mostrano i nostri benchmark retributivi: Altro su mediana, forbice e fonte: quanto guadagna un Responsabile Vendite in Europa.

L'auto aziendale compare in 50 annunci su 100, la retribuzione variabile in 50 su 100.

Tra le aziende con più posizioni aperte ci sono ETU e MPDV. Provenienza degli annunci: 50% produttori, 0% distributori e società commerciali, 50% fornitori di servizi.

Le lingue più richieste dalle aziende sono Tedesco e Inglese. Livello richiesto: 0% delle posizioni per professionisti esperti, 100% con responsabilità di guida, 0% aperte anche a chi inizia la carriera.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.