Offerte Responsabile Commerciale – Software industriale – Paesi nordici

Al momento Technical Sales Board pubblica 2 posizioni aperte di 1 azienda per i professionisti del settore Software industriale nel ruolo di Responsabile Commerciale – Paesi nordici. Modalità di lavoro: 0% sul campo con visite regolari ai clienti, 0% ibrido, 100% in sede e 0% completamente da remoto. 2 di queste posizioni sono ruoli da hunter, con un chiaro focus sull'acquisizione di nuovi clienti.

Technical Sales Board pubblica solo offerte di lavoro nella vendita tecnica e industriale: niente retail, niente call center, niente abbonamenti software. Ogni annuncio è classificato per ruolo, settore, Paese e città, per stile di vendita – da hunter a key account –, per area commerciale, quota di trasferte e lingue richieste, e gli annunci scaduti scompaiono il giorno stesso. Quello che vedi qui è ciò che è aperto in questo momento.

L'area Paesi nordici comprende Svezia, Danimarca, Norvegia e Finlandia: una sola ricerca invece di 4 ricerche separate, e del resto la maggior parte delle aree commerciali è suddivisa proprio così.

Il Responsabile Commerciale nell'industria vende prodotti e soluzioni tecniche a OEM e utenti finali – dal primo confronto tecnico al contratto firmato –, di solito con un proprio portafoglio clienti e obiettivi propri.

Responsabile Commerciale è il titolo più ampio della vendita industriale: per questo contano i dettagli dell'annuncio. La maggior parte dei ruoli unisce la responsabilità sui clienti esistenti a un chiaro obiettivo di nuovo business, una zona o un segmento di clientela definiti e una stretta collaborazione con il product management. Le aziende si aspettano diversi anni di vendita B2B di prodotti tecnici, sicurezza nelle trattative con buyer e direzione e una pipeline ordinata nel CRM.

Il settore Software industriale e digitalizzazione comprende MES, PLM, piattaforme IIoT, visione artificiale e sicurezza OT: vendita di soluzioni ai responsabili di produzione e IT, spesso con modelli a ricavi ricorrenti e fasi di proof of concept.

Il software industriale si vende come soluzione, non come licenza: MES, PLM, piattaforme IIoT o visione artificiale cambiano il modo in cui lavora uno stabilimento, quindi i progetti partono con un proof of concept e coinvolgono produzione, IT e direzione. I ruoli commerciali sono adatti a chi conosce i processi produttivi e sa costruire un business case; con i modelli a ricavi ricorrenti lo sviluppo del cliente conta quanto il primo contratto.

Pochi di questi annunci indicano lo stipendio: le aziende industriali ne parlano spesso al primo colloquio. Cosa aspettarti lo mostrano i nostri benchmark retributivi: Altro su mediana, forbice e fonte: quanto guadagna un Responsabile Commerciale in Europa.

Livello richiesto: 100% delle posizioni per professionisti esperti, 0% con responsabilità di guida, 0% aperte anche a chi inizia la carriera. Le trasferte fanno parte del lavoro: 0 posizioni su 100 prevedono molti viaggi, 100 su 100 una quota moderata.

Usa i filtri per restringere l'elenco per Paese e città, modalità di lavoro, stipendio, lingue richieste, area commerciale e quota di trasferte: ogni combinazione ha una propria pagina che puoi salvare o condividere.

Ogni offerta in questa pagina rimanda all'annuncio completo con mansioni, requisiti e modalità di candidatura. Se preferisci farti trovare invece di cercare, crea un profilo anonimo nel nostro talent pool – saranno poi le aziende a contattarti. Due guide ti aiutano a prepararti: Le migliori agenzie di recruiting per ruoli commerciali in Europa (2026) e Le migliori agenzie di recruiting per la vendita industriale in Europa (2026). E se vuoi che un recruiter esamini il tuo CV e la tua strategia di negoziazione prima di candidarti, prenota una sessione di coaching.