Senior Business Development Manager:in - Defense

Beschäftigungsart:

Vollzeit 40h, unbefristet Die Tätigkeit ist zu bis zu 90 % remote ausgelegt, ergänzt durch flexible Präsenztage am Unternehmensstandort.

Deine Aufgaben:

Du treibst die strategische Weiterentwicklung unseres bereits etablierten Geschäftsfelds Defense voran und stärkst unsere Position im Markt nachhaltig. Dabei agierst Du an der Schnittstelle zwischen Kunden, Technologie und interner Strategie.

• Analyse und Weiterentwicklung relevanter Defense-Märkte und -Segmente
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Zielkunden (u.a. Primes, Tier-1, Systemintegratoren)
• Aufbau und Pflege von Beziehungen auf Entscheider-Ebene
• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien
• Steuerung und Qualifizierung von Opportunities entlang komplexer Vertriebszyklen
• Begleitung von RFQs bis zur Angebots- und Entscheidungsphase in enger Abstimmung mit Technik und Projektmanagement
• Aktive Mitwirkung in Branchennetzwerken, Clustern und Verbänden zur Marktpositionierung
• Ausbau und Pflege strategischer Partnerschaften im bestehenden Ökosystem
• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement und Geschäftsführung zur Weiterentwicklung des Geschäftsbereichs
• Kontinuierliches Einbringen von Markt- und Kundenfeedback zur Optimierung von Portfolio und Strategie

Dein Profil:

Du bewegst Dich sicher in technisch geprägten, komplexen Märkten und verstehst es, bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiterzuentwickeln und auszubauen.

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbar
• Mehrjährige Erfahrung im Business Development oder Vertrieb im Defense-Umfeld
• Bestehendes Netzwerk im Verteidigungssektor und Zugang zu relevanten Entscheidern
• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Auftraggebern und deren Beschaffungsprozessen (z.B. Bundeswehr, EU-Tender)
• Erfahrung mit langen und komplexen Vertriebszyklen (>12 Monate)
• Technisches Grundverständnis im Bereich Embedded Computing, Systemintegration oder vergleichbaren Technologien (z.B. Rugged Systems)
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit technischen Teams und interdisziplinären Stakeholdern
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Strukturierte, analytische und unternehmerische Arbeitsweise
• Ausgeprägte Stärke im Aufbau und der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen

Warum wir?:

Bei iesy entwickeln wir nicht nur Embedded-Computing-Lösungen für anspruchsvolle Anwendungen im Defense-Umfeld – wir gestalten gemeinsam die Zukunft sicherheitskritischer Systeme. Wir sind ein etabliertes Technologieunternehmen mit starkem Marktstand im Verteidigungssektor und verbinden technologische Exzellenz mit unternehmerischem Denken und langfristigen Kundenbeziehungen.

• Du wirst Teil eines erfahrenen Teams, das Dich bei Deinem Einstieg unterstützt und Dir gleichzeitig viel Raum für Eigenverantwortung und Gestaltung gibt.
• Du arbeitest eng mit Geschäftsführung, Entwicklung und Projektmanagement zusammen und hast direkten Einfluss auf strategische Entscheidungen sowie die Weiterentwicklung unseres Geschäftsfelds.
• Wir machen Dir den Einstieg leicht: mit klaren Strukturen, kurzen Entscheidungswegen und einem Umfeld, in dem Marktverständnis, Technologie und unternehmerisches Denken zusammenkommen.