Vertriebsmitarbeiter (m/w/d) Maschinen- und Anlagenbau Lebensmittelindustrie

Sales Engineer / Vertriebsingenieur Maschinenbau (m/w/d)

Verkaufe keine Maschinen von der Stange. Entwickle gemeinsam mit unseren Kunden die passende Lösung.

Unsere Kunden stellen Feinkost, Convenience-Produkte, Molkereiprodukte und Kosmetik her. Dafür benötigen sie Maschinen und Anlagen, die genau zu ihren Produkten, Verpackungen und Produktionsabläufen passen.

Als Sales Engineer / Vertriebsingenieur (m/w/d) begleitest du unsere Kunden von der ersten Idee bis zum Auftrag. Du verstehst, was der Kunde erreichen möchte, entwickelst gemeinsam mit unseren technischen Fachbereichen eine passende Maschinenlösung und machst daraus ein überzeugendes Angebot.

Dabei verkaufst du nicht einfach ein vorhandenes Produkt. Du berätst, strukturierst, kombinierst und gestaltest. Jede Anfrage ist anders und genau das macht diese Aufgabe spannend.

Deine Aufgaben

• Du betreust bestehende Kunden und entwickelst neue Kundenkontakte im In- und Ausland.
• Du qualifizierst eingehende Anfragen und findest heraus, welche Lösung der Kunde tatsächlich benötigt.
• Du begleitest Kunden vom ersten Gespräch über Produkttests und technische Klärungen bis zur Auftragserteilung.
• Du entwickelst gemeinsam mit Konstruktion, Technik, Projektleitung und Technikum passende Maschinen- und Anlagenkonzepte.
• Du legst den benötigten Lieferumfang fest und sorgst dafür, dass technische und kaufmännische Anforderungen vollständig geklärt werden.
• Du erstellst Budgetangebote, technische Angebote und Präsentationen.
• Du erläuterst unseren Kunden Maschinenkonzepte, Ausstattungsvarianten und den konkreten Nutzen der vorgeschlagenen Lösung.
• Du organisierst und begleitest Produkttests in unserem Technikum.
• Du präsentierst Versuchsergebnisse und entwickelst daraus die nächsten Schritte für das Kundenprojekt.
• Du verfolgst Angebote konsequent nach und führst Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Du pflegst Kunden, Kontakte, Verkaufschancen und Aktivitäten strukturiert in HubSpot.
• Du arbeitest mit unseren internationalen Vertriebspartnern und Vertretungen zusammen.
• Du repräsentierst unser Unternehmen bei Kundenbesuchen, auf Messen und bei Branchenveranstaltungen.
• Du erkennst Potenziale für Erweiterungen, Zusatzaggregate und weitere Maschinenlösungen.
• Du begleitest die Übergabe gewonnener Aufträge an die Projektleitung.

Der zugrunde liegende Vertriebsprozess reicht bei euch von der Vorqualifikation des Leads über Präsentation, Budgetangebot und Produkttest bis zum technisch und kaufmännisch geklärten Angebot.

Das bringst du mit

• Ein abgeschlossenes technisches oder wirtschaftlich-technisches Studium, eine Weiterbildung zum Techniker oder eine vergleichbare Qualifikation
• Alternativ eine technische oder kaufmännische Ausbildung mit Erfahrung im beratungsintensiven Vertrieb
• Erfahrung im Maschinenbau, Anlagenbau, Sondermaschinenbau oder in einer vergleichbaren technischen Branche
• Technisches Verständnis und die Fähigkeit, komplexe Zusammenhänge verständlich zu erklären
• Freude an Kundenkontakt, Beratung und Verhandlung
• Eine strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Die Fähigkeit, Kundenprojekte aktiv voranzutreiben und Vereinbarungen verbindlich nachzuhalten
• Kaufmännisches Verständnis und ein sicheres Gefühl für Preise, Kosten und Lieferumfänge
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gutes Englisch
• Sicherer Umgang mit digitalen Arbeitsmitteln und CRM-Systemen
• Reisebereitschaft für Kundenbesuche, Produkttests und Messen im In- und Ausland

Darauf legen wir besonderen Wert

Du musst unsere Maschinen nicht bereits am ersten Tag bis zur letzten Schraube kennen. Entscheidend ist, dass du:

• technisch interessiert bist und dich schnell in neue Anwendungen einarbeitest,
• gut zuhörst und die richtigen Fragen stellst,
• eine Kundenanforderung strukturiert erfassen kannst,
• Verantwortung für deine Verkaufschancen übernimmst,
• transparent im Team arbeitest,
• und auch bei längeren Entscheidungsprozessen konsequent am Ball bleibst.

Wir suchen niemanden, der lediglich Angebote verschickt. Wir suchen eine Persönlichkeit, die Kunden versteht, Lösungen entwickelt und Verkaufsprojekte aktiv zum Abschluss führt.

Das erwartet dich bei uns

• Anspruchsvolle Maschinen- und Anlagenprojekte mit echtem Beratungsbedarf
• Direkter Kontakt zu Kunden und Entscheidern aus der Lebensmittel- und Kosmetikindustrie
• Internationale Märkte und die Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in verschiedenen Ländern
• Individuelle technische Lösungen statt austauschbarer Standardprodukte
• Ein Vertriebsprozess, bei dem Produkttests und reale Anwendungen eine wichtige Rolle spielen
• Kurze Entscheidungswege und direkter Austausch mit der Geschäftsführung
• Enge Zusammenarbeit mit Konstruktion, Technikum, Projektleitung, Service und Produktion
• Eigenverantwortung für deine Kunden und Verkaufschancen
• Gestaltungsspielraum bei der Entwicklung neuer Kunden, Märkte und Anwendungen
• Eine strukturierte Einarbeitung in unsere Maschinen, Produkte und Vertriebsabläufe
• Moderne digitale Vertriebswerkzeuge wie HubSpot, Microsoft Teams und SharePoint
• Eine Position, in der dein Beitrag unmittelbar sichtbar wird

Der vorhandene Vertriebsprozess sieht unter anderem die strukturierte Erfassung und Qualifizierung von Leads, CRM-Dokumentation, Produkttests, Angebotsbearbeitung und die Entwicklung bis zur Auftragsbestätigung vor.

Deine Vorteile

Flexibel und gut ausgestattet

• Flexible Arbeitszeiten
• Laptop und Mobiltelefon
• Steuerfreier Internetkostenzuschuss
• Attraktiver Fuhrpark für Dienstreisen
• Kostenlose Parkplätze direkt auf dem Betriebsgelände

Gesundheit und Zukunft

• JobRad
• Krankenzusatzversicherung
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Vermögenswirksame Leistungen

Familie und Alltag

• Kinderbetreuungszuschuss
• Mittagessenangebot
• Bezuschusste Snacks und Getränke

Miteinander

• Regelmäßige Mitarbeiterevents
• Kollegiales und praxisorientiertes Arbeitsumfeld
• Bürohunde willkommen

Über uns

ROBOT FOOD TECHNOLOGIES Germany GmbH entwickelt und produziert automatisierte Prozess-, Füll- und Verpackungslösungen für die Lebensmittel- und Kosmetikindustrie. Unsere Maschinen und Anlagen werden an die Produkte, Verpackungen und Leistungsanforderungen unserer Kunden angepasst.

Unser Maschinenprogramm umfasst unter anderem flexible Füll- und Verschließlinien, kompakte Rundläufer, Dosierlösungen, Systeme zur Produktvorbereitung und ergänzende Automatisierungslösungen.

Unsere Kunden kommen aus unterschiedlichen Branchen und Ländern. Entsprechend abwechslungsreich sind die Aufgaben im Vertrieb: von kompakten Einzelmaschinen bis zu komplexen, automatisierten Produktionslinien.

Klingt nach deinem nächsten Verkaufsprojekt?

Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.